谈判时如何表达自己的观点

在双方谈判的过程中，一定要注意倾听对方的发言，如果对对方的观点表示了解，可以说：

I see what you mean.

(我明白您的意思。)

如果表示赞成，可以说：

That''s a good idea.

(是个好主意。)

或者说：

I agree with you.

(我赞成。)

如果是有条件地接受，可以用on the condition that这个句型，例如：

We accept your proposal, on the condition that you order 20,000 units.

(如果您订2万台，我们会接受您的建议。 )

在与外商，尤其是欧美国家的商人谈判时，如果有不同意见，最好坦白地提出来而不要拐弯抹角，比如，表示无法赞同对方的意见时，可以说：

I don''t think that''s a good idea.

(我不认为那是个好主意。)

或者

Frankly, we can''t agree with your proposal.

(坦白地讲，我无法同意您的提案。)

如果是拒绝，可以说：

We''re not prepared to accept your proposal at this time.

(我们这一次不准备接受你们的建议。)

有时，还要讲明拒绝的理由，如

To be quite honest, we don''t believe this product will sell very well in China.