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当你与人交谈时，请选择他们感兴趣的话题。 他们最感兴趣的话题是什么呢？ 是他们自己！ 当你与他们谈及他们自己时，他们就会兴致勃勃，且完全着迷，他们对你的好感油然而生。 当你与人们谈及他们自己时，你是在顺应人性；当你与人们谈论你自己时，你是在违背人性。 把这几个词从你的辞典中删除出去 我，我自己，我的 用另一个词，一个人类语言中最有力的词来代替它 您 例如：这是为您做的，如果您这么做，您将会从中受益无穷，这将会给您的家庭带来欢乐，您会从中得到好处，等等。 如果你能放弃谈论自己和使用我，我自己，我的这几个词而产生的满足感，你的性格效率，你的影响力和号召力将会大大提高。 的确，这是件很难的事，而且需不断练习，但付诸实践后的回报，将会令你感到这样做十分值得。 另外一种利用人们关心自己这一特点的方式是，让他们谈论自己。你会发现，人们热衷于谈论自己胜过任何话题。 如果你能巧妙地引导人们谈论他们自己，他们将会非常喜欢你，你可以尝试这样问他们： 约翰，您的家人好吗？ 您那个在军队的孩子近来好吗？ 您那刚结婚的女儿现在住哪里？ 您在这家公司工作多久了？ XX先生，这是您的家乡吗？ XX先生，您认为XX怎么样？ XX先生，这是您的全家福吗？ XX先生，您旅途愉快吗？ XX先生，您与您家人一起去吗？ 我们中的大多数人不会对他人产生影响力，因为我们总是忙着考虑自己，忙着谈论自己。请记住这样一个事实：你是否对谈话感兴趣并不重要，重要的是你的听众是否对谈话感兴趣。 | 
