|
为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 超市春节营销策划方案篇一大润发超市 “迎春纳福，大礼满天飞舞”，主色调为大红色，白的，黄色为辅。 促销商品： 生鲜：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜） 食品：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶） 百货：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品） 日化：冬天不怕干，护肤我在行（洗浴、个人护理、洗涤） 1、 dm海报： ①规格：16k12p，数量：1万张。 ② dm版面分标题及商品品类重点： 封面（1p）：迎春纳福，大礼满天飞舞（特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容） 生鲜（2p）：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜） 食品（3p）：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶） 百货（2p）：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品） 2、主题设计： （1）主题海报的设计 （2）大润发外的玻璃拱门设计 （3）吊旗的主图全部围绕活动主题设计； （4）电梯入口及电梯周围的海报场景设计 （5）入口设计 （6）堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计 （7）收银台设计 （8）其他一些（例如：装饰海报、装饰品等等） 活动一、春节大派送会员更省钱 活动时间：02月13日至02月23日 活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5l食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。 注：必须是过年及民生必需品，必须非常惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。 活动二、购物积分双倍送 活动内容：活动期间，在xx超市购任意年货达xx元以上的会员均享受积分翻番（双倍）；注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。 活动三、年货大采购奖品等你拿 活动内容：活动期间在xx超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷，参加抽奖领取超值奖品；（一等奖一名，奖29寸电视机一台；二等奖二名，奖名牌微波炉一台；三等奖28名，奖100元购物卷；四等奖100名，奖50元购物卷；纪念奖1000名，奖07年挂历一份） 注：抽奖的奖品可另行安排，可与供应商洽谈来承担部分。 活动四、春节年货大展销 1、此项活动的费用以及奖品采购部负责洽谈提供，可要求供应商负责承担 2、购买（指定）年货换礼品 a、活动期间，一次性购买（指定）年货，可凭单张收银小票到服务中心加xx元领取礼品一份（或其他），数量不限、多买多送。 b、活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止！ 活动五、除夕之夜美食专家 活动时间：02月20日—02月23日 活动内容：除夕之夜您吃什么？ 活动期间本超市为您准备了丰富的年夜饭： 1、3—8款惊爆价熟食，例如：烤全猪、烤鸡、鸭等； 2、各种速冻水饺、汤圆买xx元送小袋（200g）汤圆； 3、各种碟菜、水产等特价销售。 注：以上活动仅限生鲜超市进行。 （一）、场外布置： 1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报（可根据实地尺寸制作，悬挂于卖场门头），宣传活动内容：活动主题+dm封面单品（费用可联系厂商支持）+活动文字，户外广告报批市政手续由行政部落实； 2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼；（具体数量由各超市上报） 3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物 4、让布偶在超市外发放宣传海报，对小孩子还可以发放气球，为吸引更多的消费者前来。 5、两个大的升天大气球 （二）、场内布置： 1、在室内，顶部都挂上吊旗，不同的区域可以选择合适的吊旗来悬挂 2,、电梯入口可做适当的装饰（注意：要方便消费者行走）。其次可在电梯的两边张贴一些宣传促销海报。 3、因为是春节，礼品多，促销商品也多，所以把堆头和展台都设计的喜庆一点，并明确告诉大家促销的方法。 4、陈列年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等，烘托年货一条街气氛； 5、场景活动的一些布置，围绕迎春纳福的主题。 6、场内播音、led电视不间断宣传传 7、最后大家结账时的收银台的设计，根据主题要弄的喜庆，红火，让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。 超市春节营销策划方案篇二5载辉煌，感恩回馈 贺新春，庆店庆，来者有惊喜！ 20xx年x月17日—x月26日 过大年，发红包，20xx元大红包等着你！ 即日起—x月x日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内，本商场将在除夕当晚（即x月x日晚）七点三十分在超惠大舞台进行抽奖，20xx元大红包等你拿。奖项设置： x年最牛奖： 1名奖超惠百货20xx元大红包一个！ x年大发奖： 2名奖超惠百货888元大红包一个！ x年一路发： 3名奖超惠百货168元大红包一个！ x年小发奖： 88名奖超惠百货8元小红包一个！ 注：以上红包金额均为现金购物券，可在本商场超市区当现金使用。 辉煌5周年，有买还有送！ x月xx日，凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取“355ml”可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参加抽彩电活动！ 费用预估：350罐/天x1.8元=630元 x气冲天迎新年、贺年糖果任你抓 x月x日至x月x日（共8天） 每天上午10：00至晚上20：00 凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门处活动现场“免费抓糖果一把”。 1、限超市区购物者参与，专柜无效； 2、单张电脑小票最多可抓三次；电脑小票当天有效，小票金额不可累计； 3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。 采购部：负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。 企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。 营运部：负责活动商品的调拨与发放。 防损部：负责活动现场的秩序维持。 预算：预计一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右x960斤=3840元左右 购物你若在xx、红包拿到笑呵呵 xx日至xx日（年初一到年初三） 每天上午10：00至晚上20：00 凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口处活动现场“任意抓取红包”一个。单个红包最高金额可达88元，每天数量有限，抓完即止。 超市春节营销策划方案篇三共七天（20日—26日大年夜） 千僖迎新，半价返还 （一）主要活动：千僖迎新半价返还。 1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还； 2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元； 3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）； 4、1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券； 5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效； 6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）； （二）可行性： 七天中抽取一天100%返还，相当于全场8。6折；50%返还，相当于全场9。3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。 （三）辅助活动 1、男女装特卖场； 2、儿童商场购物送图书； 3、厂方促销活动。 1、报纸广告： 2、电台广告： 3、现场横幅 4、现场彩灯 超市春节营销策划方案篇四为喜迎新年的到来，进一步丰富员工的业余文化生活，调动员工的积极性和工作热情，增强员工的归属感和团队凝聚力，特组织此次迎新活动。所谓好的开始是成功的一半，希望这次迎新春联欢会能够唤起xx人“挑战来年、奋发向上、开拓进取”更大的决心! 形式不限，可单人或团组表演均可，节目类型包括演唱、舞蹈、小品等新颖、活泼、生动、搞笑、优美等多种风格。整台联欢会从前至后都要在不同时段穿插进行抽奖活动(产生十名幸运奖)。晚会的最后部分，由评委及嘉宾选定大奖花落谁家(一、二、三等奖各一名、创意奖、最可爱奖、青春活力奖、娱乐奖、最诙谐搞笑奖、造型奖、个性奖、最深情感动奖各一名)。 时间：20xx年1月26日中午12：30~16：30 地点：金矿rtv四楼party房 参加人员：全体员工 嘉宾评委：x处长、x总经理 活动策划、主持人：mike 1、新春音乐步步高： (1)由总经理向大家致辞，正式拉开联欢会的序幕 (2)开场大合唱“同一首歌” 2、介绍奖项及抽奖程序 在联欢会上，参与的每个人都会得到精致的礼品，表演尤为出色的人，还会有特别惊喜大奖。 其中，抽取幸运奖： 道具：抽奖箱、事先请每位员工在纸上写好祝福语并签名，在整场联欢会节目中，分5轮抽出幸运奖，每轮抽两位，共计10位，现场发送奖品(棕榄旅行套装)，并出一个表演节目(由两位商定一起表演或一人表演均可)。 3、第一轮抽奖、颁奖及表演 4、独唱：“只剩一个我”(周笔畅) 5、独唱：“离别”(阿杜) 6、游戏：a.喝汽水 7、第二轮抽奖、颁奖及表演 8、x处：待定 9、独唱：“未了情”(田震) 10、独唱：“分飞燕” 11、游戏：d.抢凳子(获胜者有礼品相送) 12、第三轮抽奖、颁奖及表演 13、独唱：“明天会更好” 14、独唱：“如果下辈子我还记得你”(马x) 15、游戏：b.击鼓传花 16、第四轮抽奖、颁奖及表演 17、合唱：“宁夏”(梁x) 18、独唱：“灞桥柳”(张x) 19、游戏：c.整蛊专家 20、第五轮抽奖、颁奖及表演10 21、独唱：“伤心太平洋(x) 22、mike音乐情景剧 23、独唱：“流光飞舞”(陈x) 24、晚会颁奖： a)颁发造型奖 b)颁发个性奖 c)颁发最诙谐搞笑奖 d)颁发创意奖 e)颁发娱乐奖 f)颁发最可爱奖 g)颁发青春活力奖 h)最深情感动奖 i)颁发三等奖 j)颁发二等奖 k)颁发一等奖 25、结语 超市春节营销策划方案篇五20xx年x月xx日—x月x日 欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季 四重喜、惊喜连连看! 惊喜一： 激情五一开门送礼! x月x日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。 惊喜二： 购物抽奖抽完还送! x月x日—x月x日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。 一等奖： 现金购物卡888元1名 二等奖： 现金购物卡588元2名 三等奖： 现金购物卡88元5名 四等奖： 精美礼品一份100名 惊喜三： 您购物，我送礼! x月xx日—x月x日，凡来本商场超市一次性： 购物满18元送牙刷一把; 购物满38元送500ml茶饮一瓶; 购物满68元送1.25l可乐一瓶; 购物满118元送1.5l洗洁精一瓶; 购物满168元送1.8l调和油一瓶; (注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动) 惊喜四：超值换换换! 活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加) 超市春节营销策划方案篇六1、活动时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日 2、活动内容：活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元；购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元（超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外）。 3、年货券分配比例（全部为购物券）： 1）年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在xx商场均可使用。 2）压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在xx商场均可使用。 3）元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。 4）烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。 5）礼品券：仅限商场内使用。 6）翡翠券：仅限商场及xx珠宝宫使用（黄金、铂金除外）。 4、赠券使用规则： 1）赠券只适用于商场内，复印无效； 2）赠券需对等消费或按比例收券； 3）赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券； 4）现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还； 5）赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客； 6）赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分； 7）赠券有效期：发券时间截止到xx月xx日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到xx月xx日； 8）某某商场保留对此券使用的最终解释权。 1、活动时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日 2、活动方案：新春佳节即将到来，某某商场推出“大清仓，过大年”促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。 另附：为回报广大顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年让利消费者。 超市春节营销策划方案篇七闹新春，xx送贺礼 1月5—2月8(共计34天) 超市各连锁店 1.营造卖场春节的节日气氛。 2.通过春节的一系列活动，提高客单价，提高销售额。 1.天天底价、样样动心 2.闹新春，oo送贺礼 3. oo购物、温馨到家 4.新鲜、实惠、便利、满意 5.全面提高家庭生活品质 6.流行品位、精致生活 1．超市年货一条街 在超市入口的主通道处做一条年货街，以大堆头的形式陈列，陈列商品包括：过年时老百姓主要购买的商品。例如：粮果、瓜子、礼盒等，所有堆头上方挂上春节的装饰品。 2．春到，福到、oo到 时间：1月5日——1月21日 凡在超市一次性购物满50元，凭当天单张购物小票领取“福”字一张。（每人每次限送2张）（团购除外） 3.幸运购物抽红包 时间：1月21日当天 凡来我超市购物的顾客可凭当日电脑小票抽取红包一个。 说明：在抽奖箱内放置红包。红包分三类 空红包占50%， 一元红包占30%， 三元红包占20%。 4．幸运购物连环奖 时间：1月5-2月8 内容：活动期间，凡在oo及各连锁店购物满48元即可参加“购物连环中大奖活动”，96元抽两次，依次类推；将刮刮卡的副券投入另一个奖箱，还有机会中幸运奖。（团购除外） 一等奖集齐三个词组（超市、精致生活、流行品位） 奖xx牌26吋彩电一台（价值3000元） 二等奖集齐任两个词组（超市、精致生活、流行品位） 奖xx牌微波炉一台（价值800元） 三等奖集齐任意一个词组（超市、精致生活、流行品位） 奖xx牌电饭煲一个（价值150元） （一等奖1名/二等奖30名/三等奖100名） 一等奖奖50元的购物券10名 二等奖奖20元购物券100名 三等奖奖3元购物券1000名 ①.印刷刮刮卡，每张刮刮卡印有“超市、精致生活、流行品位”其中任意一个字。每张刮刮卡都印有不同的编号。其中“精”字2个，“流”字50个，“市”字200个。由此可控制一等奖2个，二等奖15个，三等奖30个。视具体情况操作。 ②.各连锁店统一操作、统一执行。 ③.在总店设置奖品的样品放置台。摆上精品，表明奖项。 ④.重奖的顾客凭刮刮卡到总店指定的领奖处领取奖品，或就近店兑奖。 ⑤.每隔一星期从各店集齐的副券总在抽取幸运奖。一等奖1名，二等奖60名，三等奖300名，共361名。 ⑥.顾客抽奖之后主券保留、副券投入另一奖箱。 ⑦.顾客根据和副券相同编号的主券领取幸运奖。继续保留主券。 ⑧.兑奖截至日期年2月15日。 ⑨.中奖者将以海报形式在各店公布。 ⑩.刮刮卡涂改、字样不清或撕碎等视为费卡。 11.内部员工不得参加任何活动。 注： 1.以上活动不可重复参加； 2.均以当天单张电脑小票兑奖； 3.兑奖后须在小票上注明“已兑”字样。 超市春节营销策划方案篇八在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣（针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机） 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点: 1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。 春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。 3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则： 1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。 各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行，随意堆货；人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输陈列重要性的思想，如若没有充足的货品在陈列 点上，消费者就会转向购买竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等；此外，还要安排随时检查、随时培训。 在卖场内直接展现促销信息的pop中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。 空白海报上促销价与原价同时标出，（但尽量不要过多打折，尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。 价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要及时更换价签，不能新老价签同时使用，造成价格混乱；一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中察觉促销信息，促成购买。 1、严格筛选促销人员 促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。 其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折；只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱；春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。 2、规范促销语言 通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，如果放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必须规范。 规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。 制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。 3、引导促销人员关注消费者心理变化 春节消费品由于消费周期短顾客购买率高，因此消费者在春节期间购物时，一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。 促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化，如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈，且易打动的消费者，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对所有人群的，弄不好，也会适得其反。但是，只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费心理变化，不放过每一次促销机会才能获得促销成功。 4、利用卖场气氛鼓舞促销士气 消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的，直接面对消费者的促销人员的士气也是如此。鼓舞士气的方式多种多样，春节这种特定的节日气氛本身就是一个很好的条件，卖场内热闹非凡的购物场面也很能增强信心。当然销售情况越好，销售热情也就越高；反之，士气低落，销量停滞。在后一种情况下，促销人员要表现得比有顾客时更为忙碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种忙碌的工作场景在一定程度上会引起消费者好奇进而刺激消费。 在整个春节超市促销过程中，或许会遇到大大小小的意外，如促销方式的变更、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等，随时保持与消费者沟通并认真地管理好整个沟通的过程，才能有效保证促销活动的顺利进行及促销效果的圆满达成。 商场、超市的春节营销策划方案还应该因地制宜，因时制宜，因物制宜。只要做到这三点，就是一个绝佳的春节促销策划方案了。 超市春节营销策划方案篇九春节假期前后是玩具产品等礼品行业的销售旺季，同时也是各玩具同行厂商纷纷采取行动抢夺市场的黄金时段。为了进一步提升销售量，加大皮皮熊品牌推广力度，打响皮皮熊这一民族品牌，特策划本次活动。 1、利用这一黄金时机，进一步提高产品销售量，加大皮皮熊品牌推广力度; 2、通过现场促销活动，扩大皮皮熊系列产品知名度，打响民族品牌，创世界玩具名牌; 3、有效的打击竞争对手，赚得先机，赢得市场; 4、通过促销产品，带动其他产品的销售; 5、增强经销商对我司产品的信心，为达到明年我司的销售目标打好第一仗; 2月6日—2月15日 促销主题：ppbear过圣诞迎新年抱着比乐乐过元旦 宣传口号：皮皮熊品牌创世界快乐无比皮皮熊 皮皮熊快乐中国比逗逗逗你哈哈笑 1、促销对象：消费者 2、范围：全国各大经销商及深圳各大游乐场 现场宣传配大酬宾活动，元旦抽奖活动(限游乐场)，“皮皮熊流动人”，皮皮熊教小孩子学知识，小孩识产品半价购买，8.8折优惠产品和赠品。 1、促销产品 产品：比乐乐原价298元促销价格：228元 爱嘟嘟原价268元促销价格：208元 小乐比原价188元促销价格：138元 扁扁啦原价88元促销价格：68元 黄色7号原价63.00元元旦特价：38元(每天限10个) 其他产品促销期间8.8折，促销过后价格恢复原价。 2、赠品形式 所有购买本次促销产品的顾客，都可免费获得皮皮熊精美比乐乐小玩具一个(肤色随机，5cm高)，精美皮皮熊画报一张(以上特价除外)。 3、现场演示 宣传产品：比乐乐、爱嘟嘟、小乐比、黄色7号 宣传地点：各大经销商门口及深圳各大游乐场 现场布置要求：多张海报、一条以上横幅、产品与赠品，运用气球、鲜花、彩带等美化现场，哄动现场促销气氛，产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样。 特别现场： 迎新年幸运大抽奖活动 活动时间：20xx年1月1日8：00---18：00 活动内容：迎新年幸运大抽奖 具体操作：凡在促销期间购买过皮皮熊促销产品的顾客及在场的所有小朋友们都可以参与抽奖，可获得“抽奖券1张”。 本次活动设置以下奖项：1.特等奖一名：比乐乐玩具一个(价值398元赠送赠品)2.一等奖二名：爱嘟嘟一个(价值268元加小礼品)3.二等奖四名：小乐比玩具一个(价值188元加礼品)4.三等奖20名：黄色7号一个(价值63元)5.参与奖50名：精美小礼品 促销工具：①在海报上刊登本次活动②促销人员的说明广播宣传 1、产品 各销售点按月销售量估计情况备足货，特别是促销产品及特价产品。 2、物料准备 市场部在20天前发放宣传口号的横幅，促销信息名单及赠品给经销商;各经销商可根据本地市场上的新动态加入一些新的促销方式，比如小赠品，但不得与本公司经营理念相违背，在促销活动来临前必须做好促销活动的安排工作。 3、人员分工与责任 活动总指挥——朱总 活动负责人——杨晟辉 方案的撰写、下发、检核——市场部 物料发放——市场部 4、促销人员培训及选择 各经销商管理人员及业务部经理对产品、促销活动的内容及方式等方面做好促销人员的培训工作。促销人员要求：富有童心，着皮皮熊促销服装，衣服干净整洁，胸前戴工作证，戴皮皮熊帽子，声音洪亮，吐字清晰，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣。 5、活动执行人 市场部经理各大经销商市场负责人 地区产品深圳市华南(除深圳)华北地区东北地区西北地区 比比乐 爱嘟嘟 小乐比 黄色7号 其它 总计 促销服装帽子横幅画报赠品流动人促销人员工资其他 数量 单价 总价 超市春节营销策划方案篇十春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。 110期 本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量。活动以团购特价商品为主，以dm为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养05年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。 主题：福多春意浓 1．特价团购商品dm a)规格：小8k，4p，共计80个商品；食品：40个百货：30个生鲜：10个 b)要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%； c)商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。 2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即可以dm团购专版上的特价购买； 3、辅助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买 4、操作细则：对所有团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按dm价格手工调价； 5、市外门店活动：一次性购买商品满500元，可获赠05年会员卡一张，单笔销售限送1张； 6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。 111期 主题：新春联华抢购 第一站时间：1.28—2.15（2.9年初一，2.14情人节）共计19天由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过dm商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性。 1、商品组合以及dm要求 a) dm规格：小8k，20个p，400余件商品 b)礼品主题：祝福心意表一表主要商品为滋补品（含南北货）、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器……此部分商品要求供应商促销活动的支持 c)食品主题：佳肴美食齐送到以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果 d)百货：开门迎新床上用品、服装、服饰配件、家用杂件…… e)生鲜：鲜美啧啧过大年调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜…… f)分类版面主题：这个冬天不太冷 i.红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等； ii.火系列：火锅，火锅料，调味料 iii.暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器 情人节主题：简单爱 情人节推荐商品，考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复，建议dm排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特殊记号，代表情人节推荐商品，以做提示作用； h)长假消耗补给，联华为您考虑——民生用品大集合此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式，提醒购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。 2、一元风暴快速抢购事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特殊的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小（买礼品类商品送调味品）为主要手段，刺激消费。时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避免销售的流失。此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用。 a)时间：1.28-2.2 b)活动内容：在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参加“一元风暴快速抢购”活动；凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品：1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐； c)操作细则：i.有场地条件的门店单独开辟特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣传；ii.赠品事先要货，并打包，以免活动开始造成混乱；iii.请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中任意3种商品；iv.所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加；v.若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货；vi.所有赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐；vii.本活动解释权归本超市所有。 d)宣传文案：一元钱能买什么？一瓶酱油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来联华超市购物，这样的梦想也能变成现实！2月1日起，如果您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优惠看得见，这样的真情感受到。一元风暴快速抢购，心动吗？那就快快行动！ 3、装饰 a)卖场入口处采用大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果； b)收银台采用大红绸和福字装饰； c)卖场入口主通道的采用大型梅花盆景+对联的.组合装饰形式； d)货架笑脸设计； e)井道特殊装饰：春满联华——广告公司出方案 超市春节营销策划方案篇十一春节月的营销工作，应系统性的开展，在12月份推出大清货的活动，为春节主题商品腾出货架空间，陈列空间。第二疏理出年节主题商品的品类，第三步制定出相关的备货计划。第四步设定好年节品类进场的费用收取标准，制定春节月的营销主题，层层递进。制订好春节期间海报方案的路规划与相关的主题促销活动相配套。 欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年 稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售 20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日 活动一：迎新春，贺新年，送春联 活动时间：20xx年xx月xx日 活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取20xx年台历一本。限50名，送完为止。 操作方法： 1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放; 2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。 活动二：年到福到礼送到 活动时间：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日 活动内容： 凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。 操作方法： 1、卡片需加盖分场专用章; 2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收; 2、新年卡片设计制作(营销部)活动店xx月xx日至营销部领取; 3、红章制作(营销部)活动店xx月xx日至营销部领取; 4、活动兑换时间截止后xx月xx日将兑换商品明细及卡片交营销部; 5、分场每天统计出红章各个级别的总数。 活动三：年节营销气氛的营造 12月应该全面布置好春节的气氛营造工作。考虑到12月下旬有个圣诞节，春节气氛布置工作可先把准备工作筹备好，圣诞节一过即时全面中上春节气氛布置:在卖场打造年货大街专区陈列，店内挂起大灯笼，播放新年的喜庆音乐。引导顾客进入年节的观念中，同时还能把卖场的年节商品题形象，让顾客一想到年货就想起你家的超市来。 应季类重点商品： 成人/婴童唐装、帽子、围巾、手套、配饰、被子、毯子、件装套装红色系列、婚庆主题目商品、收纳整理箱、大规格包装食品等等。 节日类商品重点：礼盒类商品、元宵、汤圆、春饼、饺子、时令蔬果、整箱贩卖、烟、果汁、茶叶、保健品、鱼虾、羊肉及火锅类、鲜花绿值、套瓷等。 超市春节营销策划方案篇十二20xx年春节前夕 xx全国各地商场 过年，“吃货”要吃好！ 1、年货外场摆放： 1)20xx年x月x日起开始销售，x月x日完成全部年货进场工作。 2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。 3)20xx年x月x日前完成年货礼篮一条街。 2、礼篮要求： 1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。 2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。 (根据堆头大小指定) 3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。 4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。 3、烟酒要求： 1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。 2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。 3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王 4、南北干货： 1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成xx自有品牌。 2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。 3)多选礼盒装的南北干货。 5、保健品: 1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区 2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售 ——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等 6、冲饮、茶叶: 冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。 建议促销商品：雀巢系列 7、糖果、饼干、曲奇饼: 糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等 8、粮油、调味品: 粮油系列过年食品重中之中，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。 调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价。建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等 9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价，重点做清洁用品。 10、水果要求： 1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果； 2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提；3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、黑美人西瓜、香蕉等； (以上水果可不做特价或做少量特价) 4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量； 5)门店要加强礼篮水果的验收； 6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“xx水果”。 11、其他生鲜商品要求： 1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售； 2)鲜肉类商品建议每期推出一个；(必须有绝对优势才推出) 3)鸡蛋可执行春节长期低价； 4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。 | 
