促销活动策划书模板(一) 一、目的 把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销苏泊汤产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。 二、市场调查 (1)针对在校大学生进行了调查。 (2)对上班一族、打工一族进行了调查。 (3)在网上进行了调查,主要是通过QQ、校内、邮箱、博客、E-mail。 (4)火车站、汽车站对旅客进行了调查。 三、市场细分 根据调查结果我们了解到我们应该把苏伯汤定位于在校大学生、都市白领一族、打工一族、长途旅行者及下厨房不太方便者的快餐食品,又因为其在国内市场知名度不是太高,我们先利用网络虚拟店+实体店进行推广,二期着重进行网络营销。本次活动的主要对象是在校大学生。 四、具体内容 1、活动主题:纯纯苏泊汤,款款校园情 2、销售地点:生活广场 3、活动时间:中午11点~1点 4、基础准备工作: 设网点一个,帐篷一只,条幅、海报、易拉宝、宣传彩页若干,扩音喇叭/音箱一个(有条件)、照相机(自备)。 5、人员组织、分配: 团队共4人,两人在帐篷内,负责产品整理、讲解销售、照相,两人在帐篷外10米内,主要负责发放彩页,招引同学,引起关注。 6、促销活动安排: 音箱设备:真人播音,内容为苏泊汤相关内容,尤其突出苏泊汤营养健康的特征,冻结干燥后包装上市。即冲即食,方便快捷。具有安全、营养、保鲜、快捷等突出特点。适当时候播放合适的背景音乐。 真人玩偶:由一名团队成员穿上女生喜欢的卡通、动漫形象的衣服,例如:hellokitty,在促销现场直径10米内活动,吸引来往人群的注意。(可以做一些比较好玩的动作,比如向来往的人挥手,打招呼、请他们走近等等)。 7、促销手段 资源:3000元苏泊汤系列产品组合、200元的自由经费、礼品若干。 (1)当日现场购买购买苏泊汤系列产品的顾客,均有机会免费和卡通hellokitty(女生特别的喜欢!)照相。并且可获得各种小礼品。顾客留下QQ号,活动后通过邮箱发送,以后定期进行新产品的宣传记促销等等。 (2)试尝促销 试尝促销需要强调的是它并不是单纯为了促销而促销,“试尝”这只是促销手段之一,目的是提高产品认知,同时宣传品牌,更要促进实际销售业绩。因此在进行试尝销的同时商家应制定相配套的销售促进策略,也就是说要以一种组合拳的形式进行促销。满150远免费赠送间包装苏泊汤一袋。 小礼品派送:饭盒、小勺子、环保袋、钥匙扣、面巾纸。(这些礼品用200元的自由经费换取。)根据购买数量、金额赠送不同价值的礼品。量大从优,价格让利! 8、促销预算: (1)3000元的产品组合(各种口味均有) (2)200元的活动经费分配: 80元准备配成康师傅公司提供的一些小礼品,例如:钥匙扣、小饭盒~ 80元用来支付租借卡通人物衣服的费用。 9、促销效果展望 经过几天的现场促销活动,相信能够树立苏泊汤的品牌形象,使苏泊汤迅速的大学生熟悉、认知,增强对苏泊汤品牌的信任度、美誉度。 10、风险、过程控制 促销当日,如果出现意外的情况,团队队员一定要沉着冷静,积极的找出方法解决,在保证不损害康师傅品牌的基础上,顺利完成本次促销活动。 五、活动评估 活动促销的结果需要来做效果的评估,经过促销推广活动的开展,很好的扩大了品牌的影响力以及在民众中的美誉度,能够扩大市场占有份额,同时提升了销量,并拉动了产品的销量! 六、线上推广 在进行线下的促销活动同时,应积极采用网络工具进行线上推广,提升产品的网络品牌,提高知名度。其具体的线上推广方案如下: (1)博客 博客内容涵盖烹调技术、食谱、营养保健等相关主题,并以生活流行话题进行补充,转载当前最受关注的帖子拉升博客人气;并和相关网站进行友情链接,扩大博客影响力。在博客上有一些搞笑的动画,点击动画首先跳入眼帘的是一份调查问卷,即我们已设计好的一份关于被调查者身份、年龄、喜好、月消费支出、是否经常食用苏泊汤等问题的调查问卷,预订者填好后点击下一步,进入下一个页面,该页面主要就是接受来访者的商品预订。预订可分为两种模式,一种是送货上门,另一种是预订者前来实物店进行购买,第一种模式会加收一定的运输费,可根据距离的远近调整价格。 (2)网络视频 制作苏伯汤主题相关视频,用视频形式充分展现苏伯汤营养、快捷、安全、方便、保鲜的特点。 (3)在淘宝、中国制造网、买麦网、阿里巴巴等网络平台上发布相关信息及广告。 (4)通过搜索引擎进行推广,在百度上进行关键字购买 (5)我们公司还可以根据我们的实际情况进行优惠促销活动,我们要不仅仅在我们网站上进行广告,还可以再一些大型网站打出一个流动条幅,该条幅主要内容是商品的优惠促销打折通知,详情可以点击该条幅,进入“优惠促销”页面,该页面上会有相关的折扣价格,它们的下面都会标上原价及折扣价,主要用于节假日、店庆日的节庆促销活动,以折扣的形式回报一直对本网站大力支持的顾客。 促销活动策划书模板(二) 活动主题:益天龙商厦十天大清仓 活动时间:6月22日——7月1日(10天) 广告语: 1、三楼品牌清仓大卖场不计成本先到先抢 2、购物狂潮价格风暴 3、再掀价格狂潮再造价格神话 4、省钱就是赚钱~! 活动内容: 一、2000件小衫天天论斤卖 活动方式: 2、配备电子秤2台(如有需求可适当考虑增加) 4、在非狂卖时间段,特卖区域服饰价格返回到正常价格。 二、500元羽绒服1元卖! 时间:23、24日两天 活动方式: 2、拍卖商品必须在售出小票上标明“拍卖”字样 3、服务员可以在每个时间段临时在三楼抽调,适当在特定时间段增加服务速度。 4、在拍卖时间段,服饰价格返回到正常价格。 三、每天好礼免费送 活动方式: 每天不定时发放免费好礼!详情请收听益天龙商厦店内广播 地点:益天龙商厦三楼清仓大卖场 活动详情 一、一楼大台北鞋业广场夏凉鞋20元起 二、一楼牛仔服饰馆夏凉小衫10元起 三、二楼服饰广场,男女装,内衣、箱包大出清1折起 四、三楼清仓大卖场再掀价格狂潮 三楼活动详情 一、广州知名品牌清仓处理 二、200万双星鞋清仓大甩卖 注意事项: 1、所有厂家增加应季货品(400件/厅——36平方米) 反季商品:低于进价 3、每个厅内增加2~3个花车或地架 4、单品大约50个左右 5、拍照单品写清原价和现价 6、制作适量爆炸签 促销活动策划书模板(三) 3月5日,是毛泽东等老一辈无产阶级革命家“向雷锋同志学习”题词纪念日。**年来,雷锋精神鼓舞和激励着一代又一代的青少年健康成长,促进了社会文明的进步。为了进一步学习和弘扬雷锋精神,在校园中形成“天天学雷锋、时时有雷锋、人人做雷锋”的良好氛围,促进我校学生良好行为习惯的养成,推动我校的文明礼仪教育,学校号召广大师生“从我做起,从身边做起,从小事做起”,扎扎实实开展学雷锋活动月。计划安排如下: (一)组织宣传,重温雷锋精神。 主题是“心中的雷锋”(时间:3月1日—3月7日)。 活动要求:组织召开“学雷锋”动员。 1、通过举行国旗下讲话,向全校学生发倡议书等形式进行“学雷锋活动月”动员。 2、利用广播、电视、学习园地、黑板报、橱窗等形式,加大学雷锋活动宣传力度,渲染气氛。 3、召开主题班会,深化对雷锋精神深刻内涵的理解,尤其是雷锋精神在现时代的作用或意义。 4、各班制定学习雷锋活动计划;出一期主题黑板报(3月6日前完成)。 (二)组织活动,细化雷锋精神。 主题是“‘雷锋’在行动”(时间:3月8日—3月20日) 活动要求:从小事做起,身边做起,从岗位做起,开展系列活动 1、争做文明学生。 ①学习雷锋严于律已,宽以律人的高尚品质,以《中学生日常行为规范》的要求为行动标准,更加严格地要求自己,并在纪律、卫生、举止文明等方面展开竞争,不断改正自己的缺点,人人争做“语言文明、举止高雅、助人为乐、大公无私”的好少年。 ②学习雷锋渴求知识、发愤学习的“钉子”精神,抓紧一切可以利用的时间刻苦学习,孜孜不倦,以钉子的“挤”劲和“钻”劲,努力使自己在学习上跃上新台阶。 ③学习雷锋艰苦朴素、勤俭节约的作风,从身边做起,处处注意节约。日常生活中要做到不随便吃零食,节约每一分钱;随手关灯,节约每一度电;随手关好水笼头,节约每一滴水;节约每一张纸;节约每一粒粮食…… ④学习雷锋关心集体,公而忘私的共产主义风格。爱护公共财物,树立“校园是我家”的主人翁意识,人人争做校园小卫士,为校园更加美化、亮化而努力。 各班级要成立文明督查小组,对班级中存在的不文明行为进行督查整改;年级要组织志愿者成立校园文明岗,通过“文明监督岗”、“环境小卫士”等学雷锋活动小组行动,对校园中存在的不文明行为进行督查,努力创建文明和谐的校园氛围。 2、自己的伙伴自己帮。 ①立足学习,开展“一帮一”、“多帮一”活动。要发扬雷锋助人为乐的精神,在班级结成帮学互助小组,通过帮学互助行动,让那些学习和生活上有困难的同学,感受到班集体的温暖与关心,从而增强克服学习上困难的信心,提高学习成绩。学习互助小组可列入班级年度计划长期实行。 ②继续深入开展爱心助学活动。各年级、各班级要组织本年级教师、本班同学,积极参与向学校的“爱心基金”募捐活动,为第一初中的公益事业贡献自己的一份力量,将学雷锋活动推向高潮。 3、真情回馈、温情行动。 ①结合“三八”妇女节,开展“献给妈妈的爱”主题活动。让学生感受母爱、珍惜母爱,倡导学生在适当时候“为妈妈洗一次脚”、“说一句祝福的话”、“倒一杯茶”或做其他的一件事情。教会学生在接受爱的同时,学会关爱,学会付出、学会回报,懂得孝敬、懂得体谅长辈的良苦用心,更懂得珍惜这难得的真情! ②走出校园,踏上社会,开展为民服务活动,。各团支部(中队)可以建立“为民服务”小组,开展活动;还可以组建“敬老慰问团”定期为社区老人或敬老院打扫卫生,为老人送温暖。 ③活动月期间,提倡每位同学至少为社会为学校做一件好事,遇见老师问一声好,说一句文明礼貌用语,帮助一位困难同学,在家为父母做一件家务。 (三)总结评比,深化雷锋精神。 主题是“寻找身边的雷锋”(时间:3月月21日—3月31日) 1、各班要收集本班的好人好事情况,对本班亮点的好人好事要有详细记录或留下影像资料,并及时写成稿件上传到校园网。 2、班级要组织好每位同学写一篇学雷锋活动的心得体会,或制作一份电子报、手抄小报,引导学生真正懂得雷锋精神的内涵,明白生活中处处都能“学雷锋”。并利用班级学习园地、风采栏进行展出交流,务于3月28日之前完成。 3、各班要通过班会等各种形式,做好本班的学雷锋活动总结,并形成班级学雷锋书面总结,并于3月30日前交到年级组。 在学雷锋活动月里,在校园网学生论坛区中将开通一个专栏,开展“寻找身边的雷锋”活动,欢迎同学们到论坛上为大家提供线索,将身边的雷锋推荐到全校,学校将根据同学们提供的线索,进行评比和表彰。 在春风荡漾的三月,让我们用温暖的问候、甜美的微笑和高尚的行为铸造起一个又一个新时代的“雷锋”!真正做到学雷锋事迹、走雷锋道路、创雷锋业绩、做雷锋传人,让雷锋精神闪闪发光。 |