2015考研英语词汇复习：商务谈判八字箴言
<p> 关于商业经营中的诚信原则，中国自古就有货真价实，童叟无欺的八字经典，有趣的是，在英文中也有一个八字箴言：<span word="NO">NO</span> <span word="TRICKS">TRICKS</span>，从字面看来，与中文的意义非常相近。不过<span word="NO">NO</span> <span word="TRICKS">TRICKS</span>并不仅仅代表字面的意思，每一个字母还有更深一层的含义谈判中的八种力。</p><p> 谈判能力在每种谈判种都起到重要作用，无论是商务谈判、外交谈判，还是劳务谈判，在买卖谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。 对于谈判中的每一方来说，谈判能力都来源于八个方面，就是 <span word="NO">NO</span> <span word="TRICKS">TRICKS</span> 每个字母所代表的八个单词<span word="need">need</span>, <span word="options">options</span>, <span word="time">time</span>, <span word="relationships">relationships</span>,<span word="investment">investment</span>, <span word="credibility">credibility</span>, <span word="knowledge">knowledge</span>, <span word="skills">skills</span>.</p><p> <span word="NO">NO</span> <span word="TRICKS">TRICKS</span>中的<span word="N">N</span>代表需求。对于买卖双方来说，谁的需求更强烈一些?如果买方的需要较多，卖方就拥有相对较强的谈判力，你越希望卖出你的产品，买方就拥有较强的谈判力。</p><p> <span word="NO">NO</span> <span word="TRICKS">TRICKS</span>中的<span word="O">O</span>代表选择。如果谈判不能最后达成协议，那么双方会有什么选择?如果你可选择的机会越多，对方认为你的产品或服务是唯一的或者没有太多选择余地，你就拥有较强的谈判资本。</p><p> <span word="T">T</span>代表时间。是指谈判中可能出现的有时间限制的紧急事件，如果买方受时间的压力，自然会增强卖方的的谈判力。</p>
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