如何聪明地问问题
<p>让我们先从一个例子开始：</p><p>你:老板，我需要怎样做才能得到提升啊?</p><p>老板:你必须按期完成我们需要的目标!</p><p>呵呵，这不是开玩笑。老板的回答的确回答了你的问题,但是可能并不是你所期望的回答。你只能疑惑地离开，想着老板是不是对你的工作和进步不太在意?</p><p>让我们换另一种方法:</p><p>你:老板,假设我按期完成了目标，如果我想要得到提升，那么在其他方面我还需要做什么?</p><p>老板:呃，你也确实应该涉及决策部门了，而不仅仅是完成任务。</p><p>正如你看到的，你的措辞对你得到的答复影响很大。所以，聪明的问问题方法是：把对方会显而易见的回答变成自己的陈述包含在你问的问题中。让别人顺着你设计好的圈套回答你想知道的答案。这就是问问题的技巧。</p><p>你可以从下面的几点开始：</p><p>●问问题的场合:</p><p>不同的场合和形势下，你问问题所用的方法也会不同。尤其是你问的问题在这个场合可以问吗?例如：</p><p>在别人打电话的时候;</p><p>非常忙碌的时候;</p><p>正在休息的时候;</p><p>开会的时候;</p><p>会见客人的时候;</p><p>处理私人问题的时候;</p><p>●问可供选择的问题：</p><p>这个技巧其实是很多做销售的人惯用的技巧：</p><p>不要问只有是与否两个答案的问题，除非你十分肯定答案是是。</p>
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