席卷小学校园的小天才电话手表，原来营销对象不是小学生
有没有发现自从有了小朋友，你的电视频道开始变了呢？然后你所看的广告也变了呢？然后你的广告里面会有铺天盖地的“小天才儿童电话手表“。</p>最近家里小朋友一直要吵着要一个电话手表，回到家就会说班上某某某说他有了小天才，小区那个谁谁谁也买了小天才，总之在小天才的广告轰炸之下，他的目标就是想要拥有一个小天才电话手表。</p>在他的软磨硬泡之下，最终还是同意给他买了一块手表。以前没有对这类电子产品有过什么了解，当准备选的时候，打开京东发现其实除了小天才，还有华为、小米、百迪、号称"小天才同款"的众多品牌。但实际上，能让我们绝大多数人都能记住的大概也是小天才了。</p><p class="pgc-p syl-page-br" data-track="32"><br></p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/44912d25ce9b422fb5d229fb362feee7~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1673433739&x-signature=pSGv%2BmQOHyT72KmpaMI8K9KoxCU%3D" 图片来源于京东商城</p>说实在的，小天才在广告营销这一块的确做的很好。一般而言，品牌营销中让普通人提到每一种产品时，不是这个行业领域的大多数人来讲一般能记得住三个左右。我们来举个例子，看看你不用思考能够想起来的品牌有些什么？</p>你能想到的方便面品牌有什么？</p>你喝过的可乐有哪几种？</p>主题游乐园你能想到几个？</p>男士内衣品牌有哪些？</p>.......</p>有没有发现你实际上不用思考能够记住的品牌其实并不多。而在电话手表这一块，让小朋友能记住的可能除了小天才，就是小天才了。而对于大人呢？比如我也只知道小天才是针对儿童的，针对成人的有apple、华为等。</p><strong>品牌营销是小天才市场营销最重要的一个环节。</strong>现在通常在品牌营销中最普遍的方式就是轰炸式的广告，你是否曾不自觉的感觉到每次坐电梯的时候都有同一个广告词在你耳边不停萦绕，比如： “买卖二手车，请到直卖网，瓜子二手车......” 。而另一种快速的方式就是用资本的手段砸钱砸到手软，如当年的滴滴券、神州券、瑞幸咖啡的五折券。</p>现在对于小天才而言，他更多的选择的是广告。他的广告营销不仅是通过儿童动画片，儿童电视剧、儿童益智节目等方式循环重复高频插播来吸引用户，塑造品牌印象；也通过这种方式让儿童家长在陪伴过程中被动接受到相关讯息。当儿童有电话手表相关需求时，家长脑海中经过千百次反复广告冲击后的第一反映品牌便自然而然的变成了小天才。</p><strong>小天才就仅仅是品牌营销做的好吗？那就太小瞧他了，真正厉害的是通过小天才的品牌营销，形成小天才的品牌用户生态圈，构建私域流量池，再拓展到其它品类的营销。</strong></p>一个小小的电话手表，不就是打个电话而已麽？<strong> 错！</strong></p>有了电话手表，父母及其他家人的电话信息将被透露？<strong> 对，但不是重点。</strong></p>关于电话费的组成部分，不知道你有没有发现，以前主要的电话通话费用，现在已经不再是你考虑每月支出的范畴？因为通过流量（微信语音、语音通话、视频等）已经解决了很多以前电话沟通的话费成本，800分钟的赠送时长是不是从来没有用完过呢？</p>但是，当你的小朋友一旦有了小天才电话手表，当他能和他的好友或者亲戚家人打上电话以后，往往在你不经意间就会话费余额不足。</p>怎么办？控制小朋友的用时时长？告诉他每日电话使用频率和时长限定？但总会发现现在小朋友的对策比你的限制要多得多。所以，还是得找到一个省钱省会花费得方式。那么，小天才推出了<strong>小天才APP</strong>，只要是家人在手机上下载小天才APP，并注册申请成为关注对象的好友后，便可以开启与小朋友的无限畅聊（wifi和流量充裕情况下）。</p>以前有“步步高点读机，妈妈再也不用担心我的学习”，现在可以是<strong>“小天才APP，妈妈再也不用担心她的话费”。</strong></p>所以，不经意间，不仅是父母，小朋友的爷爷奶奶、外公外婆、叔叔、姨妈、舅舅都加入到了小天才的队伍，谁让现在的小宝贝们都那么受大人稀罕呢！从一个小朋友，便可以渗透到这个小朋友的家里人；而作为小学生中的网红产品，那背后又是多少家长和至亲在使用小天才app呢，那么这个私域流量是不是可以支撑开展更多的营销活动呢？答案一定是肯定的。</p><p class="pgc-p syl-page-br" data-track="25"><br></p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/995b6479e03544f39be73184aa3a6e0a~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1673433739&x-signature=OqjDs2kO1ou0w42jBHLuPctfaT0%3D" 小天才APP商城</p>通过小天才APP商城，有步步高学习机、步步高家教机、步步高词典笔</p><p class="syl-page-br syl-page-br-hide"><br></p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/75b595c39eab4fdbbc75f071bd3cbf6b~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1673433739&x-signature=fCtIYvbdYlK14SBoZX2HD%2BpuzBM%3D" 小天才商城</p>另外还有牙刷、耳机、麦克风、作业打印机。</p>这一系列的产品谁会购买呢？父母、爷爷奶奶、外公外婆都有可能；叔叔、姑姑、姨妈、舅舅家的弟弟妹妹也会成为他们的使用者。</p><strong>因此，总结而言，小天才的品牌营销仅是它进行产品营销的第一步，而更重要的是通过小天才构建一个用户生态圈，在用户生态圈内区打造一个私域流量营销平台。</strong></p>我认为当某一日这个私域平台流量够大，小天才有可能会在此基础上进行垂直领域的产品和营销扩张，谁说只能是小天才，不可以是健康宝贝（baby)呢？也或者是精英青年呢？那么随之的产品结构和营销商城也将大变模样。让我们拭目以待企业的发展战略是怎样的：继续走专一化战略还是多元化战略。</p>
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