2023年营销活动策划案(三篇)
<p>人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。</p><h3 class='h3_title'>营销活动策划案篇一</h3><p>菊品为尚，情浓重阳，礼敬老人 送上温馨 送上健康</p><p>二。重阳节活动时间</p><p>20xx年10月16</p><p>三。重阳节餐厅氛围</p><p>1、为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊华华坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳—餐厅赏菊会”的主题横幅。</p><p>2、在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。</p><p>3、餐厅内张贴重阳节主题吊旗。</p><p>4、在各楼层显着位置摆放不同品种的名贵菊华，供人赏闻。</p><p>四。 重阳节活动背景</p><p>重阳节，也是中国的“老人节”。近年的重阳节，逐渐掀起了一股“团圆风”。回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一辈子的父母出门走走，逛逛，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合饥宥乐的角度进行活动策划的。</p><p>五。重阳节活动内容</p><p>活动一：“情暖金秋”老年点餐特卖</p><p>活动期间，餐厅准备好适合老人的套餐，点套餐可进行折扣优惠。</p><p>活动二：</p><p>重阳节推出适合老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，老店推出了养生佳品，及各色重阳套餐。</p><p>活动三：</p><p>1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。</p><p>2、当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。</p><p>活动四：</p><p>举办“百叟宴”。凡年满60岁以上（凭有效证件）的老年人可享受每位99元的“九九重阳优惠套餐”（仅限100人），额满为止。席间，有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。</p><p>活动五：</p><p>“重阳节”特价酬宾</p><p>保健酒类、保健品类、保健食品类</p><p>其它老年用品等</p><p>六。重阳节媒体计划</p><p>1、硬广：。晚报周三10半彩，快报周四半版彩</p><p>2、软广：特别企划活动邀请媒体参与，发布软文</p><h3 class='h3_title'>营销活动策划案篇二</h3><p>根据目前酒店情景，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。</p><p>第一章目标任务</p><p>一、客房目标任务：万元年。</p><p>二、餐饮目标任务：万元年。</p><p>三、起止时间：自年月----年月。</p><p>第二章形势分析</p><p>一、市场形势</p><p>1、20__年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。</p><p>2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。</p><p>3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。</p><p>4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。</p><p>5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍坚持平衡；会议市场潜力很大。</p><p>二、竞争优、劣势</p><p>1、三星级酒店地理位置好。</p><p>2、老三星酒店知名度高、客房品种全。</p><p>3、餐饮、会务设施全。</p><p>4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。</p><p>第三章市场定位</p><p>作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：(1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。</p><p>一、客源市场分为：</p><p>（1）团队-------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）</p><p>（2）散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。</p><p>（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司</p><p>二、销售季节划分</p><p>1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份（其中黄金周月份：10、2、5，三个月）</p><p>2、平季：7、8月份</p><p>3、淡季：6、9月份</p><p>三、旅行社分类</p><p>1、按团量大小分成a、b、c三类</p><p>a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。</p><p>b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。</p><p>c类：其它。</p><p>_按不一样分类制定不一样旅行社团队价格</p><p>（1）稳定a类客户，逐步提高a类价格。</p><p>（2）大力发展b类、c类客户，扩大b、c类比例。</p><p>2、境外团旅行社：</p><p>（1）香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。</p><p>地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅</p><p>（2）马来西亚东南亚市场</p><p>地接社：天马国际</p><p>（3）新加坡：山海国旅</p><p>（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅</p><p>地接社：京润国旅</p><p>3、确定重点合作的旅行社：</p><p>省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。</p><p>第四章不一样季节营销策略</p><p>在本章节中根据淡旺季不一样月份、各黄金周制定了不一样的价格，月日团队、散客比例，每一天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。</p><p>1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份</p><p>★20__年1月（31天）3月（31天）4月（30天）20__年11月（30天）12月（31天）：</p><p>a、每一天团队与散客预定比例：6:4，</p><p>b、房价：团队价：110元间，散平均价：180元间</p><p>c、月平均开房率：90%即161间日</p><p>d、每日收入：团队：9666元，散客：10948元</p><p>e、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元</p><p>f、各月工作重点：</p><p>20__年1月份：</p><p>1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。</p><p>2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订。</p><p>4、加强婚宴促销。</p><p>20__年3月份：</p><p>1、加强会务、商务客人促销。</p><p>2、加强婚宴促销。</p><p>3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。</p><p>20__年4月份：</p><p>1、加强会务、商务客人促销。</p><p>2、加强婚宴促销。</p><p>3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。</p><p>4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主</p><p>题进行餐、房组合销售。</p><p>（五月第二个星期天）</p><p>20__年11月、12月份：</p><p>1、加强对春节市场调查。</p><p>2、加强会务促销。</p><p>3、加强商务促销和协议签订。</p><p>4、加强婚宴促销。</p><p>其中黄金周月份：10、2、5，三个月</p><p>各黄金周及月收入：</p><p>_20__年10月（31天）:</p><p>a“十一”黄金周：全部七天</p><p>1)2、3、4、5日，团队:散客=6：4，</p><p>房价：团：160元间，散：280元间</p><p>开房率：95%即170间日</p><p>每日收入：团：16320元，散：19040元</p><p>2)1、6日，团:散=7:3，房价：团：120元间，散：220元间</p><p>开房率：90%即161间日</p><p>每日收入：团：13524元，散：10626元</p><p>3)7日，团队:散客=7:3</p><p>房价：团：100元间（含双早），散：160元间</p><p>开房率：80%即143间日</p><p>每日收入：团：10010元，散：6864元</p><p>4)黄金周收入：20.67万元</p><p>b当月余下24日收入：49.4736万元，</p><p>预定比例：团：散=6:4</p><p>房价：团队价：100元间，散平均价：170元间</p><p>开房率：90%即161间日</p><p>每日收入：团：9666元，散：10948元</p><p>c、本月总收入：70.1436万元</p><p>d、本月工作重点：</p><p>1、加强会议促销。</p><p>2、加强婚宴促销。</p><p>3、加强商务促销和协议签订。</p><p>4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、</p><p>广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。</p><p>5、春节--------客房、家宴或年夜饭-------元宵节--------情人节</p><p>（1）餐饮部10月下旬完成制作方案。</p><p>（2）销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。</p><p>_20__年2月份（本月仅有28天）：</p><p>a春节黄金周：全部七天</p><p>1)2、3、4、5日，团:散=5:5</p><p>房价：团：180元间，散：280元间</p><p>开房率：98%即175间日</p><p>每日收入：团：15750元，散：24500元</p><p>2)1、6日，团:散=6:4，</p><p>房价：团：150元间，散：220元间</p><p>开房率：92%即165间日</p><p>每日收入：团：14850元，散：14520元</p><p>3)7日，团:散=7:3</p><p>4)房价：团：100元间（含双早），散：160元间</p><p>开房率：80%即143间日</p><p>每日收入：团：10010元，散：6864元</p><p>4)黄金周收入：23.6614万元</p><p>b当月余下日收入：43.2894万元（21天），</p><p>预定比例：团：散=6:4，</p><p>房价：团队价：100元间，散平均价：170元间</p><p>开房率：90%即161间日</p><p>每日收入：团：9666元，散：10948元</p><p>c、本月总收入：66.9508万元</p><p>d、本月工作重点：</p><p>1、加强会议促销。</p><p>2、加强婚宴促销。</p><p>3、加强“三八节”活动促销。</p><p>_20__年5月份（31天）</p><p>a五一黄金周，全部七天</p><p>i》2、3、4、5日，团:散=6：4，</p><p>房价：团：150元间，散：260元间</p><p>开房率：90%即161间日</p><p>每日收入：团：14490元，散：16744元</p><p>ⅱ》1、6日，团:散=7:3，房价：团：120元间，散：220元间</p><p>开房率：90%即161间日</p><p>每日收入：团：13524元，散：10626元</p><p>ⅲ》7日，团:散=7:3</p><p>房价：团：110元间（含双早），散：160元间</p><p>开房率：80%即143间日</p><p>每日收入：团：11011元，散：6864元</p><p>iv》黄金周收入：19.1111万元</p><p>b当月余下日24天收入：49.4736万元，</p><p>预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元间，散平均价：170元间</p><p>开房率：90%即161间日</p><p>每日收入：团：9666元，散：10948元</p><p>c、本月总收入：68.5847万元</p><p>d、本月工作重点：</p><p>1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以</p><p>“父亲也需要关怀”为主题进行餐、房组合销售。（六月第三个星期天）</p><p>2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。</p><p>3、加强商务促销。</p><p>2、平季：7、8月份</p><p>_a、20__年7月（31天），20__年8月（31天）：</p><p>预定比例：团：散=7:3</p><p>房价：团队价：90元间，散平均价：160元间</p><p>开房率：85%即152间日</p><p>每日收入：团：9576元，散：7296元</p><p>二个月总（62天）收入：104.6064万元，月平均：52.3032万元</p><p>a、各月工作重点：</p><p>7月份：</p><p>1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。</p><p>2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。</p><p>3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。</p><p>8月份：</p><p>4、加强署期师生活动促销。2、加强“学生谢师宴”促销。</p><p>5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。</p><p>6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。</p><p>3、淡季：6、9月份</p><p>_a、20__年6月（30天），20__年9月（30天）：</p><p>预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80元间，散平均价：150元间</p><p>总开房率：70%即125间日</p><p>每日收入：团：7000元，散：5625元</p><p>二个月总（60天）收入：75.75万元，月平均：37.875万元</p><p>b、各月工作重点：</p><p>_6月份：</p><p>1、加强对“高考房”市场调查。</p><p>2、加强署期师生活动促销。</p><p>3、加强商务促销。</p><p>_9月份：</p><p>1、加强会务促销。</p><p>2、加强商务促销。</p><p>3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。</p><p>4、制定“圣诞”活动方案。</p><p>预算全年客房营业收入：万元</p><p>年平均开房率：86.065%</p><p>每日可供租房数：179间</p><p>计划每日出租房数：154间（其中：团队96间日，散客58间日）</p><p>平均房价：团队：100元间，散客：165.8元间。</p><p>每一天收入：团队：0.96万元，散客：0.9617万元</p><p>5、会务设施和其它代理收入：18.5703万元</p><h3 class='h3_title'>营销活动策划案篇三</h3><p>战略一：出位构思烘托节日空气</p><p>节日是动感的日子，欢欣的日子，捕捉我们的节日花费心思，寓动于乐，寓乐于销，制造抢手，结束完结节日推广。关于不一样节日，描写不一样显着活动主题，把最多顾客吸引到自个的柜台前，营建现场气氛，完结节日出售目的。</p><p>战略二：文明推广传达品牌内涵</p><p>文明推广，嫁接节日的文明空气，打开关于性的文明推广。充分开掘和运用节日的文明内涵，并与本身运营理念和公司文明结合起来，不只可以吸引许多的花费者，在给花费者艺术享受的一同，也能带来出色的商场效益，树立出色的公司形象。</p><p>节假日活动是节日推广中的一部分，节假日活动可以丰盛公司推广内容，推动互动、增强粘性、前进品牌知名度，那么公司在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要清楚的疑问有哪些？一个节日推广活动要包容全部环节非常困难，因此节日推广必须有关于性，辨明主次，关键处置终端通路。通过对零售商和花费者这两个终端的非常影响，构成一条直线以拉动整个出售面的铺开。</p><p>零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场关于终端的推广活动，首要政策便是要通过一系列活动来前进零售商的产品库存、增加上柜率和取得出售点的优胜化、生动化，有用协作厂家节日推广活动。</p><p>1、清楚活动目的，判定主题。在策划活动的时分，首要要根据本身的实践情况（包括活动的时间、预期投入的费用等）和商场分析的情况（包括竞争对手其时的活动举动分析、政策用户团体分析、客户心思分析、产品特征分析等）做出准确的区分，并且在进行分析之后，扬长避短地获取其时最重要的，也是其时最值得推广的一个主题。</p><p>2、准备资源。列出活动所需有关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部分和人员，活动的各项费用，根据实践情况进行具体，细致的核算后，用清楚清楚的方法列出。</p><p>3、碰头会议。活动策划首要负责人确实开端活动方案后，组织有关人员开个碰头会议，对其间涉及到的细节再进行充分的谈论，修改。</p></div></div>
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