促销策划方案
<p>有关促销策划方案3篇</p> <p>为了确保我们的努力取得实效，我们需要提前开始方案制定工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编整理的促销策划方案3篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。</p>促销策划方案 篇1 <p><strong>前言</strong></p><p>随着清明节的到来，“踏青”也成了眼下一个高频率出现的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个时节推出应景的促销主题。今年清明节，各大商家依然继续以“踏青”的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、踏青摄影比赛等趣味活动。</p><p style='text-align: center;'><img style='border-radius: 12px;' src='https://fanwen.uxue.com/fanwenimg/cehuafangan/2486762073/3/1985887836.jpg' alt='促销策划方案'></p></p><p>从前年开始，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪。记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场氛围下，各商家都轻车熟路地打起了“踏青”出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的氛围，融入大自然怀抱。</p><p><strong>一、活动目的：</strong></p><p>(1)针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销;</p><p>(2)针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。</p><p>(3)本期活动主打商品：百货部(服饰、化妆品、珠宝、鞋包)，家电部：(空调节第一波)，超市部：(踏青节活动继续延续，卖场氛围营造)。</p><p><strong>二、活动主题：</strong></p><p>让我们一起踏青去</p><p>四月新情抢先报</p><p><strong>三、活动时间:</strong></p><p>4月1日--5日</p><p><strong>四、活动范围：</strong></p><p>通州区人民商场及周边</p><p><strong>五、活动方案：</strong></p><p>(一)、百货：</p><p>扮靓自己新春新装扮</p><p>活动办法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信(复制有效)领取踏青节礼品一份;</p><p>各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节</p><p>服饰类早春新装上市</p><p>中性休闲+户外运动改装特卖会</p><p>耍个性抢流行</p><p>珠宝类春媚炫动我的.风采</p><p>鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会</p><p>(二)、超市</p><p>踏青郊游—寻找第一抹春光</p><p>主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;)</p><p>(三)、家电</p><p>启动空调节(第一波)，以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。</p><p>(四)主题抽奖活动</p><p>活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。</p><p>(五)文化活动</p><p>1、春暖四月天购物扬纸鸢</p><p>形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。(此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力)</p><p>形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。</p><p>2、感受自然从“心”呼吸——清明节徒步环湖赛。</p><p>从运河出发——环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。(此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。也可鼓励员工参加，提升士气。)</p><p><strong>六、dm规划</strong></p><p>本期dm计划8版，超市4版(含中原店、百花店特色活动)、百货2版、家电2版。</p><p>dm商品：超市100—120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。</p><p>dm印刷数量：1、综合版25000份。</p><p>2、家电乡镇版0份(a4一张2版)</p><p>发放时间：1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。</p><p>2、家电乡镇版活动前4—5天发放，3月26日发放。</p><p>发放范围：1、综合版主要发放城内生活小区</p><p>2、家电乡镇版主要发放</p><p>城东和城北5公里范围内。</p><p>发放负责部门：1、综合版，企划部负责</p><p>2、家电乡镇版，家电部负责。</p><p><strong>七、工作计划与安排：</strong></p><p>1、3月10日下午召开第一次活动草案讨论会议，16日上午召开第二次会议，确定各品牌商品具体促销方案，并明确责任和分工;22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。</p><p>2、采购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商承担部分或全部活动费用，并将具体促销活动方案报至运营策划部。由采购部和相关部门经理负责;</p><p>3、采购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品采购到位，要求量大、低价、实惠。采购部负责;</p><p>4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责;</p><p>5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责;</p><p>6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部负责;</p><p>7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。采购部负责;</p><p>8、特卖商品及各主题活动商品(时令商品区)、陈列于3月31日晚布置完毕，由采购部、相关门店和综合部负责;</p><p>9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好;</p><p>10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责;</p><p>11、3月29日—4月1日保障车辆使用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣传发放dm。运营策划部负责;</p><p><strong>八、现场布置方案：</strong></p><p>a.场内：</p><p>1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客;</p><p>2、重要位置宣传一系列主题促销活动;</p><p>3、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息，作为本次活动的重点：</p><p>4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精美、醒目;</p><p>5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。</p><p>b.场外：</p><p>1、场外入口制作条幅，宣传主题促销活动;</p><p>2、利用送货车，采用车厢广告宣传活动主题;</p><p>3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆;</p><p>4、舞台搭建及相关商品展示(促销棚、拱形门等必需物品都要及时到位);</p>促销策划方案 篇2 <p><strong>前言</strong></p><p>随着清明节的到来，“踏青”也成了眼下一个高频率出现的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个时节推出应景的促销主题。今年清明节，各大商家依然继续以“踏青”的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、踏青摄影比赛等趣味活动。</p><p>从前年开始，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪。记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场氛围下，各商家都轻车熟路地打起了“踏青”出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的氛围，融入大自然怀抱。</p><p><strong>一、活动目的：</strong></p><p>(1)针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销；</p><p>(2)针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。</p><p>（3）本期活动主打商品：百货部（服饰、化妆品、珠宝、鞋包），家电部：（空调节第一波），超市部：（踏青节活动继续延续，卖场氛围营造）。</p><p><strong>二、活动主题：</strong></p><p>让我们一起踏青去</p><p>四月新情抢先报</p><p><strong>三、活动时间:</strong></p><p>4月1日--5日</p><p><strong>四、活动范围：</strong></p><p>通州区人民商场及周边</p><p><strong>五、活动方案；</strong></p><p>（一）百货：</p><p>扮靓自己新春新装扮</p><p>活动办法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信（复制有效）领取踏青节礼品一份；</p><p>各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节</p><p>服饰类早春新装上市</p><p>中性休闲+户外运动改装特卖会</p><p>耍个性抢流行</p><p>珠宝类春媚炫动我的风采</p><p>鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会</p><p>（二）超市</p><p>踏青郊游—寻找第一抹春光</p><p>主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等（户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等；）</p><p>（三）家电</p><p>启动空调节（第一波），以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。</p><p>注：先帅家电，今年根据公司领导安排，重点启动发掘乡镇的购买力，家电部派专人负责，以新城东面和北面5公里和10公里，两个层级来管理，先打开局面，按自然村逐个公关的政策找到自然村的关键人，如电工，以及在村里有威信的，有号召力的人，作为我们宣传的主要对象，把他们都发展成我们的营销员，把这些人员登记造册，定时定专人联系、管理，为下一步的广告发放做铺垫。</p><p>（四）主题抽奖活动</p><p>活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。</p><p>（五）文化活动</p><p>1、春暖四月天购物扬纸鸢</p><p>形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。（此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力）</p><p>形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。</p><p>2、感受自然从“心”呼吸——清明节徒步环湖赛。</p><p>从运河出发——环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。（此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。也可鼓励员工参加，提升士气。）</p><p><strong>六、dm规划</strong></p><p>本期dm计划8版，超市4版（含中原店、百花店特色活动）、百货2版、家电2版。</p><p>dm商品：超市100—120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。</p><p>dm印刷数量：</p><p>1、综合版25000份。</p><p>2、家电乡镇版0份（a4一张2版）</p><p>发放时间：</p><p>1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。</p><p>2、家电乡镇版活动前4—5天发放，3月26日发放。</p><p>发放范围：</p><p>1、综合版主要发放城内生活小区。</p><p>2、家电乡镇版主要发放。</p>促销策划方案 篇3 <p>促销是一把利剑，可以有效增加商品销售额，提高市场占有率提升企业知名度和美誉度，增强企业竞争力，是成功与否的一个重要环节。那么该如何利用促销活动实施品牌战略，</p><p>成为我们沛绿雅的一个重要课题。</p><p>(一)促销的概念</p><p>企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息,以启发,推动和创造对企业产品的需求,并引起购买欲望和购买行为的综合性活动.</p><p>(二)促销的作用</p><p>1, 提供商业信息.通过促销宣传,可以使顾客了解企业生产经营什么产品,有哪些特点,到什么地方购买,购买的条件是什么等,从而引起顾客注意,激发其购买欲望,为实现和扩大销售作好舆论准备.</p><p>2,突出产品特点,提高竞争能力.在激烈的市场竞争中,企业通过促销活动,宣传本企业产品的特点,努力提高产品和企业的知名度,促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱,增强信任感,从而也就提高了企业和产品的竞争力.</p><p>3,强化企业形象,巩固市场地位.通过促销活动,可以树立良好的企业形象和商品形象,尤其是通过对名,优,特产品的宣传,更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感,从而培养和提高"品牌忠诚度",巩固和扩大市场占有率.</p><p>4,影响消费,刺激需求,开拓市场.新产品上市之初,顾客对它的性能,用途,作用,特点并不了解,通过促销沟通,引起顾客兴趣,诱导需求,并创造新的需求,从而为新产品打开市场,建立声誉.</p><p>（三）沛绿雅----促销策略</p><p>1、 促销目的：增加商品销售额，提高市场占有率提升企业知名度和美誉度，增强企业竞争力在广大社区里建立良好的连锁店品牌形象</p><p>2、 方式： 广告、营业推广等手段结合</p><p>3、 主题： 购物沛绿雅，便利就在你身边！</p><p>4、 活动： 分为长期和短期活动两种</p><p>长期性活动：不间断地进行各种折扣促销、办理会员制促销和积分券促销；</p><p>短期性活动：针对目前元旦节日，进行有利于消费者的假日促销，采用活动形式效果较好的形式。比如：在各个社区进行节日购物配送活动；家居生活实用装饰大赛；购物有礼活动；社区“欢乐家庭“评选活动；</p><p>5、节日时推出自行精美包装的礼品组合,在便利店入口处摆放杂志和读物，这里常常聚满“白看杂志顾客”。 它的意义在于吸引回头客。而这些白看的客人也给商店带来“顾客喜欢的店”和“好进的店”等的印象。</p><p>6、 媒体宣传：制作DM杂志，分类、分价的将店内产品呈现在消费者面前。（提现出便利店的特色），在社区里进行大力的气氛渲染。（当进行规模发展时，就要扩大宣传范围，在贴近市民生活的报纸上进行宣传。比如：《华商报》，《西安晚报》）</p>
页:
[1]