市场方案策划三篇
<p>市场方案策划三篇</p> <p>为确保事情或工作顺利开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?下面是小编为大家收集的市场方案策划3篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。</p>市场方案策划 篇1 <p><strong>一、活动目的:</strong></p><p style='text-align: center;'><img style='border-radius: 12px;' src='https://fanwen.uxue.com/fanwenimg/cehuashu/3169013024/2/1376903907.jpg' alt='市场方案策划三篇'></p></p><p>1.xx感恩节的起源:自20xx年开始,xx每年xx月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出“感恩节”大型促销活动。这是与“百团大战”、“八月重头戏”相呼应的xx独创的三大促销活动,是xx强大的促销活动品牌。感恩节活动期间,xx将携手众多合作伙伴,精选出具有超级震撼的低价商品及系列优惠活动,为xx人民奉献丰盛的购物盛宴。</p><p><strong>二、活动主题:</strong></p><p>xx第x届感恩节隆重开幕!</p><p><strong>三、活动时间:</strong></p><p>20xx年xx月xx日至xx月xx日</p><p><strong>四、活动内容:</strong></p><p>活动一:金秋感恩价---感恩篇</p><p>秋冬商品、全新上市,第x届感恩节隆重开幕,感恩节期间,穿着类商品、百货类商品,家电类商品全场感恩价(部分商品低于成本价),价格一降到底,好机会一年一次,不容错过。</p><p>活动二:真情感恩礼---礼包篇</p><p>感恩节期间,每天进店前100名顾客,购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。</p><p>活动三:实惠感恩心---送券篇</p><p>感恩节期间,超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张,以此类推,单张小票限5张。</p><p>活动四:新郎感恩日---买赠篇</p><p>感恩节期间,新郎西服送豪礼,满298元赠袜子,满498元赠领带,满598元赠腰带,满998元赠衬衣,满1598元赠衬衣.腰带,满3000元赠498元休闲服一件。</p><p>新郎休闲服全场6折起,并推出衣旧换新活动:一套旧西服折价:150元,单件折价:100元。</p><p>活动五:感恩宣言---祝福篇!</p><p>感恩节,感恩礼、感恩价、感恩心,在这感恩的时刻,让我们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福,表达我们感恩的心。</p><p><strong>五、广告宣传:</strong></p><p>序号项目位置备注</p><p>1.电视台广告、飞字广告,电视台媒体播放时间:xx月xx日至xx月xx日</p><p>2.气象局广告电视台媒体播放时间:xx月xx日至xx月xx日</p><p>3.dm(2万份)活动内容大度8开2张4页码</p><p>4.感恩价格牌1万 500份全楼通用.7*14=1万 17*25=500</p><p>5.喷绘中厅活动内容</p><p>6.播音服务台全楼播音内容为:促销信息</p><p>7.卖场看板全楼主要通道看板吊挂等</p><p>8.地贴全楼卖场主要通道</p><p>9.门贴一楼所有通道门</p><p>10.门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板</p>市场方案策划 篇2 <p><strong>一、调查名称</strong></p><p>XX公司的新产品——XXXX即将投产,在新产品投放市场前后,需要对市场情况有一个较为全面、深刻的理性认识,充分把握市场特点和产品发展机遇,以便找准市场机会点和切入点,明确广告宣传重点,确定目标消费群,目标销售地区与城市,更好地制定营销方案,因此我们提议在近期内就此进行全国范围内的市场调查。</p><p><strong>二、调查目的</strong></p><p>1、分析本产品的市场容量及市场发展状况;</p><p>2、了解与确定本产品的主要市场竞争对手与竞争品牌;</p><p>3、了解与把握主要竞争对手的企业基本情况;</p><p>4、分析了解主要竞争对手的生产、经营状况;</p><p>5、比较分析主要竞争产品的情况,找出本产品与竞争产品各自的优势与劣势所在;</p><p>6、为XX公司进行产品的市场定位,制订产品广告方案与营销策略提供建设性意见。</p><p><strong>三、调查内容</strong></p><p><strong>1、调查范围</strong></p><p>(1)调查区域:</p><p>(2)南方地区:2~3个城市,初选从上海、南京、广州、杭州、福州、重庆中选取;</p><p>(3)北方地区:2~3个城市,初选从北京、沈阳、济南、大连、天津中选取;</p><p>抽样控制条件:</p><p>A,产品用量大,市场发展较具潜力;</p><p>B,所在城市、地区对周边城市、地区的影响力较大;</p><p>(2)目标产品:XXXX</p><p>(3)调查对象:(略)</p><p><strong>2、主要内容</strong></p><p>(1)目标地区及城市的确定:参考经济发展水平、消费意识等;</p><p>(2)目标城市的基本情况:经济、人口、购买力、销费状况;</p><p>(3)市场容量估计:</p><p>(4)产品分析:</p><p>(5)竞争对手的确定:</p><p>(6)竞争对手情况比较分析:基本情况、宣传等;</p><p>(7)主要竞争产品比较分析:价格、规格、包装、主要功能;</p><p>(8)销售渠道分析:经销商及其对产品的评价与接受程度;</p><p>(9)消费者评价:观念、态度、评价、行为等;</p><p>(10)目标消费群的确定:特征</p><p><strong>四、调查方式</strong></p><p>1、文献查阅:统计局、有关医疗机构与部门、行业协会、图书馆、信息机构的报刊、杂志及数据库等信息资料的收集、整理;</p><p>2、与经销商访谈;</p><p>3、消费者问卷调查。</p><p><strong>五、调查流程与调查时间</strong></p><p><strong>1、调查流程</strong></p><p>明确调查目的与内容→制定调查计划→XX公司确认→确定市场调查各环节与细节→确定调查组主要成员,明确分工、培训、督导→实施调查→整理材料、复核、验证→数据处理与统计分析→内部讨论、分析、总结→报告撰写、制图、制表→向XX公司提交调查报告。</p><p><strong>2、调查时间</strong></p><p>共XX个工作日</p><p>具体时间安排如下</p><p>(略)</p><p><strong>六、调查主要预期结果</strong></p><p>1、市场容量估计;</p><p>2、确定主要竞争对手与竞争产品;</p><p>3、同类产品品牌知名度及其它特性评价、产品分析;</p><p>4、各城市基本情况分析、城市间特征比较分析;</p><p>5、不同城市消费群及不同特征消费群的各方面差异比较分析;</p><p>6、发现市场机会点、切入点;</p><p>7、分析流通渠道,本产品模式探讨;</p><p>8、本产品市场定位:目标区域和目标消费群定位、价格定位。</p><p><strong>七、调查费用</strong></p><p>(略)</p>市场方案策划 篇3 <p><strong>项目主体:</strong></p><p>xx集团有限公司</p><p><strong>项目执行:</strong></p><p>xx集团用户服务部、北京xx公关顾问有限公司</p><p><strong>项目背景</strong></p><p>随着彩电行业市场竞争的日益白热化,众多同行企业为争夺市场、争夺利润而在价格大战中精疲力竭、元气大伤,形成了几近无序的竞争局面。作为国内家电中的民营企业之一,向来反对打价格战。</p><p>近年来,以创新为导向,不断提升核心技术创新能力,创新管理模式,提升经营活力,积极推进产业结构调整,不断丰富产业形态,大力实施品牌国际化战略,不断提升企业综合竞争能力。在技术发展上不断创新,在追求电视完美质量的基础上,不断挖掘电视对人类生活品质的提升,在企业业绩不断提升的同时也不断增加了在老百姓心中的美誉度,已经成为行业的领头羊,百姓心中的大品牌。</p><p>目前,正全力推进制造业升级、服务业转型和全球化发展,坚持“顾客,您是——总裁”的创新服务理念,并以“员工满意、顾客满意、股东满意”为核心的价值理念,凭借品牌、技术、人才、市场、服务等强大实力成为全国值得尊重的企业。</p><p><strong>项目调研</strong></p><p>尽管自长虹引发第三次价格大战以来,价格战似乎成了彩电业竞</p><p>争的代名词。但通过xx的调研显示,消费者最关注的是产品质量,其次是新产品的推出,再次是服务,最后才是价格。可见价格在消费者心中并不是关键因素。更重要的是,家电消费者、经销商对服务的要求越来越高,对时下不少厂商挂在口头的服务理念心存不满,尤其是中小城市及农村地区的广大消费者,对彩电的服务更是疑虑重重。切实优化服务管理,同时展开情理交融的强势公关推广,已是当务之急。</p><p>xx彩电家喻户晓,但服务品牌的建设和推广并不是一件容易的事情。服务从概念上讲非常抽象和务虚,但从考评上讲又非常的挑剔和务实。因此,服务品牌的建设和推广需要精心的策划。</p><p>经过半年多的酝酿,集团制定了“顾客,您就是总裁”的创新服务理念,在新一轮的价格大战即将爆发之际,集团用户服务部与北京xx公关顾问有限公司签署了公关代理合作协议,就xx崭新的服务理念展开了系统、持续的公关运作。</p><p><strong>项目策划</strong></p><p>(一)公关目标</p><p>(1)通过服务创新,倡导家电行业走出价格误区。</p><p>(2)提升服务系统员工的业务素质和认识水平。</p><p>(3)通过服务理念的宣传推广,使目标受众对xx新的服务理念产生深刻地了解和认识,从而珍惜、捍卫自己的应有权利,进而成为促进xx服务乃至企业经营管理的新动力。</p><p>(4)从服务品牌的角度,强调xx服务的理性化、个性化定位及xx集团理念创新化、管理科学化的品牌优势,从而使xx的品牌形象更贴近广大顾客,有效促进xx产品的销售。</p><p>(二)目标受众</p><p>(1)国内市场的普通消费者</p><p>(2)经销商、代理商</p><p>(3)投资者</p><p>(4)国内外媒体(大众生活类、财经类、电子行业类及时政类媒体)。</p><p>(5)有关政府机构</p><p>(三)总体战略</p><p>第一步:举办专题新闻发布会,公布xx“顾客,您是总裁”的服务新理念,并初步阐述服务新理念的深刻内涵,以此引发传媒、消费大众及同业的关注。</p><p>第二步:在前期筹备的基础上,加强服务管理制度的创新,用实际的行动,告知消费者及其他社会公众xx服务创新的真实用意和坚强信心。</p><p>第三步:鉴于新闻发布会后多数媒体及公众对xx服务创新举措必然会产生的怀疑、观望甚至迷惑的情况,结合第二步阶段中实践的生动事例和效果,举办大型媒体记者恳谈会,汇报xx服务创新的落实情况,同时进一步在理念深层与记者及相关人士进行深入的、互动的交流和沟通。以此为契机,就xx服务理念的内涵及实绩展开强势媒体传播,诉诸公众的深度认知。</p><p>第四步:经过前三步的运作,xx的服务理念明确,服务规范及服务管理严谨,服务形象的知名度和美誉度大幅提升了,本阶段的重点将是项目总结阶段,特别是提炼项目运作的结晶:成立“xx集团服务文化推广中心”,推出xx服务形象VI标识,促进xx服务的品牌化升华。</p><p>(四)传播计划</p><p>1.传播跟进策略</p><p>(1)关于文章的形式和内容</p><p>新闻稿、专访、特写、侧记、评论等稿件形式互相补充,文章内容力求深刻、生动,形成事件和理念相印证的传播攻势,达到启发同业及社会大众的目的。</p><p>(2)积极争取媒体记者的理解和好感</p><p>在新闻发布会和记者恳谈会上,邀请全国主要的新闻媒体记者参加,追求与媒体记者的深入沟通,力争从会议形式到内容方面都给记者以良好的、可信赖的印象,并引发媒体追踪报道的兴趣和热情。</p><p>(3)媒体组合火力交叉</p><p>在新浪进行活动现场直播;专题的文字链接在合作期间悬挂在新浪旅游、生活、文化频道的活动专题首屏位置:启动仪式和闭幕仪式当天提供新浪首页首屏文字链。</p><p>新闻通稿和深度报道相呼应,平面媒体传播和强势的电视、网络专题传播齐头并进,形成系统整合的传播效应。</p><p>(4)强化内部传播</p><p>集团服务系统创办内部刊物《服务之声》,作为员工之间、员工与客户之间相互沟通、了解的桥梁。成立“xx集团服务文化推广中心”,负责服务品牌的管理和推广。此外,着力建设学习型组织,员工定期参加培训,增强服务意识,确保服务顾客的持续创新能力。</p><p>2.媒体选择</p><p>基于前述的公关目标及跟进策略,分别在大众、财经、时政及电子行业的全国性媒体中遴选出媒体的范围。挑选媒体的标准是:确保此次公关活动的报道覆盖范围,从而最大限度地发挥此次活动的公关效应。全面宣传本次公关活动的新闻要点,重要媒体能对此次活动进行深入报道。</p><p><strong>项目实施</strong></p><p>运用品牌管理及整合传播的理念指导,xx在项目策划及操作中,坚持主题与形式、战略与战术的全局性协调统筹,已实现项目效果的最大化。</p><p>1.前期实施:新闻发布会及相应的深度传播。</p><p>经过周密的筹划,在北京友谊宾馆举行了“顾客,您就是总裁——xx演绎服务新理念新闻发布会”。会议邀请了在京的40余位主流媒体的记者参加,以期对xx的服务新理念进行及时地了解和报道。</p><p>(1)会场布置:活动之前,精心设计了会场的布置方案,力求庄重而不失温馨的效果。</p><p>(2)稿件撰写及相关资料准备:从不同的角度撰写了新闻和深度传播稿件供记者参考,并确定文章的格调定位是真是、深刻、评议、生动。对会议其他方面的资料也做了周详的准备。</p><p>(3)嘉宾邀请:活动邀请了国家技术监督局总工程师、中国消费者协会秘书长、xx在京的经销商代表及中国家电协会的副秘书长出席会议并作了发言,现场气氛流畅、协调。</p><p>(4)主题演讲:xx集团执行副总裁、用户服务部总经理发飙了主题演讲,首次公开、全面地阐述了xx的服务新主张。</p><p>(5)新闻专访:在发布会之前和之后,分别邀请了知名媒体家电行业的资深记者对总经理进行专访。</p><p>活动流程</p><p>(1)开幕式程序:</p><p>9:00 所有工作人员全部到位,检查所有场景布置及设施是否全部到位,安排做好一切开幕式的准备工作;</p><p>9:30 放迎宾曲,工作人员开始迎宾;</p><p>10:00 主持人宣布“顾客,您是总裁——xx演绎服务新理念新闻发布会”开幕式正式开始;</p><p>10:05 主持人介绍参加开幕式的领导及来宾;</p><p>10:10 主持人请xx集团执行副总裁致辞;</p><p>10:25 主持人请上级领导及嘉宾代表讲话;</p><p>10:55 主持人宣读本次“顾客,您是总裁”活动内容;</p><p>11:00 进行新闻专访,相关领导回答记者问题;</p><p>11:30 酒会(地点:待定;布置:隆重 稳重 庄重;规模:待定;参加嘉宾:领导 特邀嘉宾职员等)</p><p>(2)程序安排:</p><p>(1)参加酒会的领导 特邀嘉宾进场,休息片刻,准备参加节将进行的酒会。</p><p>(2)萨克斯(或小提琴 钢琴)演奏。</p><p>(3)主持人对领导和嘉宾代表的到来再次表示衷心的感谢。</p><p>(4)请xx集团主要领导致祝酒辞。</p><p>(5)敬请领导和嘉宾致贺词。</p><p>(6)开始就餐。</p><p>(7)餐毕,在xx集团主要领导致答谢词。</p><p>(8)主持人宣布酒会圆满结束,敬请上级领导继续给予关心和支持。</p><p>2.中期实施:全面落实服务创新战略</p><p>这个阶段主要是在全面落实既定的改革战略的同时,加强企业内部沟通和公共传播。</p><p>(1)落实改革战略:发布会之后的半年多时间里,xx全面落实服务的“八大配套工程”,奠定了xx服务新的体系格局。为“顾客是总裁”服务理念提供了坚实的`战略层面支撑。</p><p>(2)构筑沟通信息平台:通过各种内部定期例会、信箱,保证内部顾客的顺利沟通;通过一定的反馈机制、定期造访,形成与外部消费者的沟通,从而构建了一个畅通的信息支撑平台。</p><p>(3)强化内部公关传播,建设学习型组织:xx服务系统为了全面兑现“顾客——您就是总裁”的服务理念,全力实施xx服务的文化工程——即实施“4个1”企业文化工程,同时以系统、周密的培训计划来确保沟通和传播的效果,进而构建真正的学习型组织。</p><p>在此期间,媒体对xx新服务的落实情况进行的实时的跟踪报道。</p><p>3.后期实施:大型媒体记者恳谈会及相应的深度传播</p><p>在北京国际会议中心举行了“新理念、新动力——xx把顾客当总裁媒体记者恳谈会”。恳谈会邀请了首都新闻界40余家主流媒体的资深记者参加。</p><p>(1)场地布置及资料准备:设计、只做了典雅庄重的会议背景板及环形坐席,精心准备了会议所需的各项资料。</p><p>(2)稿件撰写:撰写了新闻稿及深度分析及评论文章若干篇,对xx服务改个时间进行了有力地总结和理论提升。</p><p>(3)重点媒体的前期沟通:为保证讨论的参与气氛以及深入、准确度媒体传播,和部分媒体的资深记者进行了前期的沟通,如《北京青年报》、《科技日报》、《中国企业报》、《中外管理导报》、《经济日报》等,使他们对xx服务先有个比较清晰的了解并产生浓厚的兴趣。这在一定程度上促进了恳谈会的发言深度机会后的传播力度。</p><p>(4)嘉宾邀请:恳谈会邀请了部分营销界的专家、中消协有关领导及xx在京经销商代表参加。</p><p>(5)主题演讲:xx集团执行副总裁以真实、生动的事例及大量数据为基础,想到会的记者、嘉宾汇报了xxx服务新理念的落实情况,同时从服务品牌建设的高度,深刻阐述了以顾客为总裁的服务创新理念意义和实践价值。</p><p>(6)现场主持:本次极富理论研讨意味的会议,同时还追求轻松和活泼风格。因此,挑选合适的主持人以及进行必要的相应准备是重要的。由于筹备工作比较充分,现场记者、来宾的现场发言非常踊跃,讨论充分,使媒体记者对xxx的服务有了深入、全面地认识,同时也极大促进了思想的交流。</p><p>(7)媒体专访:会后安排了《经济日报》、《中华工商时报》、《中国财经报》、《中国经济时报》、《中国经济导报》等记者对常委执行副总裁进行了专访。有利于进一步介绍xx为贯彻实施服务新理念所付出的努力及相关进展情况。</p><p>(8)危机预警及处理:xx集团制订严密的危机预警措施,以防媒体关注的其他敏感信息干扰或冲淡服务方面的主题。现场成功控制了许多记者的不利的提问,场面控制恰到好处。</p><p><strong>活动构想</strong></p><p>“您买东西我付钱”</p><p>执行期限:(拟定)7天</p><p>事先告知民众:到胜利量贩购物成为消费会员后,可凭会员卡参与我量贩的“您买东西我付钱”抽奖活动。</p><p>1.设有以下大奖:一等奖6名,返还全部购物贷款“买多返多”;</p><p>二等奖60名,返还一半购物贷款“买多返多”;</p><p>所有参与者,均赠送精美礼品。</p><p>2.以本人身份证为领取奖品凭证。</p><p>3.其他:</p><p>(1)声明整个活动将在公证机关严格监督进行,保证摇号如期举行,领取退款当场兑现。</p><p>(2)声明活动期间所有商品维持原有价格不变,且绝无伪劣产品。</p><p>(3)返款不宜低于货款的50%,否则不足以引起轰动,产生诱惑。</p><p>(4)活动期间所有售货员都要主动给顾客以购物凭证,并加盖清晰地日戳(量贩需按日期保留存根,以便核对)。</p><p>(5)返退款以5000元为限(根据是《反不正当竞争法》),所以单张发票数额超过5000元的一律视同5000元。</p><p>(6) 大额返退款须凭身份证领取,并规定领取期限。</p><p>(7)促销活动需配以适量的新闻媒体广告,商厦内外需配以广播(广告),其中户外广告以悬挂超宽条幅为宜。</p><p><strong>效果评估</strong></p><p>(1)电视专题片的策划、制作和播出:成功做了长达15分钟的主题为《巧打服务牌,顾客当总裁》的电视专题片,媒体公关达到了预期的效果,并在元旦前后在覆盖全国的120多家地方电视台顺利播出,产生了非常大的反响。</p><p>(2)xx服务品牌化提升:鉴于服务系统运作的日渐成熟及xx服务形象知名度的大幅提升,将xx服务品牌化已提上了议事日程。为此,集团成立了“xx集团服务文化推广中心”,负责xx服务品牌的全面推广。</p><p>推广中心设计了xx服务的专用VI标识,xx服务主题“顾客,您就是总裁”,构成xx服务形象VI的主体识别。本次xx服务形象的公关项目在消费者中产生较大的反响,产生了良好的社会效益,提升了xx的品牌价值。</p><p>(3)有效训练并激励了内部员工,使工作效率和业绩明显提升。</p><p><strong>案例点评</strong></p><p>(一)主题命名冲击力强。以“顾客,您是——总裁”为命名,使活动主题有亲切感,与企业的身份、活动的目的、诉求的信息等相吻合,同时产生悬念,吸引公众的注意力。</p><p>(二)活动方案完整、周密。从案例报告可以看到,活动方案对此次活动涉及的方方面面都有计划,保证行动有一个好的纲领。</p><p>(三)执行力和控制力都较强。好的方案只是一个基础,实现活动的目标,最终取决于实施的能力。该方案制作及实现、巡展活动的成功组织、对媒体的综合运作、预警系统及灵活调整等,充分体现了操办者的执行力和控制力。</p><p>(四)传播覆盖面积大:此次活动引发媒体大量报道,全程共收取来自全国的媒体剪报超过300篇,电视报道超过20条,网络收视率和点击率高,消费者参与度高,最大化将主要信息传递给消费者。</p><p>(五)推动品牌形象建设:此次活动的推出成为xx集团的里程碑,帮助xx巩固在电视领域的地位,推动产业及社会文化发展并形成广泛社会效应,赢得消费者的无数好评。</p>
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