6月销售工作计划范文
<p><strong>篇一：6月销售工作计划</strong></p><p>上个月经过前期一段时间的工作出差拜访，陆续对一部分客户的一些寄版报价的服务，上个月有几家客户的订单没有落实，其中有一些的具体情况如下：1。合欢已经确定的版，已经寄给国外客户，其中有几款旧款，原来和XX合作的，五月份有定单，但还是下给了XXX，因为旧款不想转，怕出问题，客户那边没有办法交待，新款客户没有回复回来，所以没有订单下。</p><p>2．源码往年的这个时候的订单现在都没有继续了，做少女服装那部分很少用我司产品，因此它的订单近期会很少！</p><p>3．兴安盟的三款小样版，先后寄了两次版过去做测试拉力，都不OK，现在已经OK了一款，接下来会跟进订单的落实，另两款还在跟进中！</p><p>4．台能的起的样版已经给客户批复，生产订单已经落实，但数量客户有些调整，可能会加大点数量，下单时间会拖延。</p><p>5．水仙花本来上个月的两万码开机版确认，后面会再争取多一点订单，但是一直到这个月初，开机板不OK，拖了十多天，开机版客户一直都没有确认，订单的跟进工作这个月继续</p><p>6．俏丽制衣厂有寄了一些样版过去，但暂时XX的态度方面觉得我司实力不够，表示想与有实力工厂合作，可提供一些样版给他。</p><p>这个月工作，预计接定来的订单情况如下：</p><p>总共计销售额约23万元</p><p>以上是下月客户预计下单情况,具体情况会根据这个月具体跟进与客户接单情况而有所变化，谢谢！XX办XXX</p><p><strong>篇二：6月份工作计划</strong></p><p><strong>一、5月份销售数据分析</strong></p><p>班组业绩：A95052 B81298</p><p><strong>二、5月份货品分析</strong></p><p>1、五月份货品大类销售排名（前五）</p><p>①短袖POLO ②短袖衬衫 ③休闲裤 ④短袖针织 ⑤鞋子</p><p>2、、五月份货品库存分析</p><p>① 以销售夏装为主，大尺码货品断码严重。 ② 淡色衬衫和P0LO领T恤库存依然很大。</p><p>③ 休闲裤和牛仔裤库存占比差不多，但是五月份牛仔裤销售量只有休闲裤的一半。 ④ 鞋子库存少，但销量比较好。</p><p><strong>三、5月份人员分析</strong></p><p>1、班组差距比4月份缩小，主要是店助有了更合理的规划，对指标更敏感。2、整体积极性有所下降，缺乏激情。3、个别员工情绪化，导致完成率极低。</p><p>4、人员招聘不是很顺利，目前店内还需要招2~3个店员。</p><p><strong>四、6月份销售目标</strong></p><p>销售18万元、附加目标：2 、会员目标： 15、完成率目标： 100%</p><p><strong>五、6月份具体工作计划</strong></p><p>1、人员招募</p><p>（1）预计存在问题：靠网络发布的招聘信息重复率太高，效果不好。 （2）实施方案：关注地方性招聘会，去相关品牌挖掘销售精英。 （3）实施时间：月初</p><p>（4）完成时间：10号前人员到位。</p><p>（5）跟进方法：发动店助，由两个店助跟进。</p><p>2、指标达成率的奖惩（与5月份相同，效果OK）</p><p>（1）预计存在问题：店员普遍对惩罚方式不愿意接受，可能会适得其反。</p><p>（2）实施方案：当天日销售排名处于区域七家店最后一名，第二天集体上连班，处于倒数第二名，第二天店长店助上连班。</p><p>当天日销售排名处于区域七家店第一名，每人奖励1000元销售。 （3）实施时间：每天</p><p>（4）完成时间：第二天</p><p>（5）跟进方法：每天明确当天指标，分时段跟进指标。</p><p>3</p><p>（1）预计存在问题：月初人员不充足，新人刚培训结束，端午小长假有点压力。</p><p>（2）实施方案：每周一开店助会议，分析上周销售数据，根据完成情况定下周指标。每天</p><p>早班会确定早班指标，下午例会确定晚班指标，第二天总结和分析昨日数据，汇报个人业绩，根据指标达成率的奖惩办法做相应的奖惩。</p><p>（3）实施时间：每天 （4）完成时间：6月份</p><p>4、会员维护</p><p>（1）预计存在问题：之前有部分会员跟换了联系电话，导致会员的部分流失。</p><p>（2）实施方案：整理所有有效的会员信息，分配到班组，由店助划分到组员各自维护。整理固定消费的会员信息，重点维护。到店消费的会员核对联系方式，挽回流失会员。</p><p>（3）完成时间：10号之前</p><p>（4）跟进方法：每天回访10个会员。</p><p>5、陈列维护</p><p>（1）预计存在问题：并不是每个人都能主动去做陈列维护，更侧重于做销售。</p><p>（2）实施方案：陈列细节标准作为本月考核的内容，与考评奖挂钩。</p><p>（3）完成时间：每天交接班任务之一。</p><p>（4）跟进方法：每天由对班的陈列专员检查陈列细节的维护工作，出现问题必须整改好才能下班。</p>
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