一周工作计划书范文素材
一周工作计划书范文(一)<p><strong>电话销售周工作计划范文</strong></p><p>1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案</p><p>2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;</p><p>3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书;</p><p>4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，最好实行目标管理，以周计划为主;</p><p>5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报</p><p>6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大集团公司</p><p>7、以部门经理为主，避免越权</p><p><strong>附家具商场总经理助理岗位职责</strong></p><p>1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;</p><p>2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;</p><p>3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;</p><p>4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;</p><p>5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;</p><p>6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;</p><p>7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;</p><p>8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善;</p><p>9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;</p><p>10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。</p><p><strong>总经理助理绩效考核重点：</strong></p><p>1.公司计划完成情况</p><p>2.公司制度的执行情况</p><p>3.日常销售额</p><p>4.市场推广与促销管理</p><p>5.各部门日常绩效考核</p><p><strong>日常工作事项：</strong></p><p>1.周工作计划执行稽查</p><p>2.公司制度执行稽查</p><p>3.仓库管理执行稽查</p><p>4.现场销售管理稽查</p><p>5.货品防损与修补情况稽查</p><p>6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查</p><p>7.总经理交办事项落实</p><p>(1)销售量</p><p>(2)回款情况</p><p>(3)对客户拜访情况</p><p>(4)销售费用(含个人差旅费用报表)</p><p>(5)广告和促销活动效果</p><p>(6)重点客户情况</p><p>(7)新客户情况</p><p>(8)异常客户或信誉不佳客户</p><p>(9)待开发客户及其情况</p><p>(10)竞争对手动态</p><p>(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)</p><p>(12)问题与合理化建议</p><p>(13)本月客户开发计划</p>一周工作计划书范文(二)<p><strong>一、工作要求</strong></p><p>1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。</p><p>2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。</p><p>3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。</p><p>4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。</p><p>5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。</p><p>6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。</p><p>7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。</p><p>8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。</p><p><strong>二、销售工作具体量化任务</strong></p><p>1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。</p><p>2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。</p><p>3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。</p><p>4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。</p><p>5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。</p><p>6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。</p><p>7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。</p>
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