产品商业计划书范文
<p> 产品商业计划书范文（一）</p><p> 一、市场分析</p><p> 长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。</p><p> 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(2004年)，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。</p><p> 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。</p><p> 我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。</p><p> 比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。</p><p> 我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。</p><p> (以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会)</p><p> 二、我们的目标</p><p> 我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。</p><p> 三、资金使用</p><p> 由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元;</p><p> 各种认证、许可证、商标：5万元;</p><p> 公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元;</p><p> 房租水电费、人员工资(半年)：15万元;</p><p> 参加展会、广告费：10万元;</p><p> 小批量生产成本(5000件)： 20--25万元;</p><p> 周转资金：20万元。</p><p> 合计：100万元。</p><p> 四、产品成本及盈利分析</p><p> 为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。</p><p> 批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。</p><p> (以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能)</p><p> 五、销售前景</p><p> 目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。</p><p> 六、合作方案</p><p> 本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。</p><p> 七、原材料供应方案</p><p> 可外协生产，无特殊要求。</p><p> 八、本项目的未来</p><p> 由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。</p><p> 产品商业计划书范文（二）</p><p> 一、期限</p><p> 自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。</p><p> 二、目标</p><p> 把握购物高-潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清，提高公司营业目标。</p><p> 三、目的</p><p> (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。</p><p> (二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口，重点引向**国市常</p><p> 四、对象</p><p> (一)以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。</p><p> (二)诉求重点：</p><p> 1.性能诉求：</p><p> 真正!</p><p> **家电!</p><p> 2.S.P.诉求：</p><p> 买**产品，现在买!</p><p> 赶上年货接力大搬家!</p><p> 五、广告表现</p><p> (一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。</p><p> (二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。</p><p> (三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。</p><p> (四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。</p><p> 六、举办“经销商说明会”</p><p> 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。</p><p> 七、广告活动内容</p><p> (一)活动预定进度表</p><p> 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：</p><p> 1.圣诞前后正是购货高-潮期，应予把握。</p><p> 2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。</p><p> (二)活动地区</p><p> 在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。</p><p> (三)活动奖额</p><p> 1.“接力大搬家”幸运奖额</p><p> (1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：</p><p> 表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布</p><p> 区别次别</p><p> A地 B地 C地</p><p> 首次抽奖 100名 70名 70名</p><p> 二次抽奖 100名 80名80名</p><p> 合计200名150名150名</p><p> (2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。</p><p> (3)每户10分钟，以接力方式进行。</p><p> 2.“猜猜看”活动奖额</p><p> (1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。</p><p> (2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌一套，超抽签决定。</p>
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