装饰公司活动策划书
<p> 装饰公司活动策划书（一）</p><p> 一、活动背景：</p><p> 值此和一装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来的支持与厚爱，在此举办20**家装盛典,故活动地点选择八月楼步行街。</p><p> 八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着“八月楼步行街的的日益兴起”，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。</p><p> 二、活动思路：</p><p> 借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。20**年3月2日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司配合该楼盘交房3、4月时,在八月楼一期现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。</p><p> 整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。</p><p> 三、活动目的：</p><p> 1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；</p><p> 2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。</p><p> 3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；</p><p> 4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。</p><p> 四、活动内容：</p><p> 活动主题：“20**家装盛典——‘和一’两周年庆典”</p><p> 活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务</p><p> 活动时间：20**年4月19日-5月19日</p><p> 活动地点：八月楼步行街广场</p><p> 参与对象：所有市民</p><p> 具体内容：</p><p> 1、装修咨询盛会</p><p> （1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！</p><p> （2）内容及目的：</p><p> ①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。</p><p> ②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。</p><p> ③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。</p><p> ④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！</p><p> （3）活动现场：</p><p> ①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。</p><p> ②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。</p><p> ③发放DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。</p><p> ④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。</p><p> ⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。</p><p> 2、超级优惠酬宾</p><p> （1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。</p><p> （2）目的：</p><p> ①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。</p><p> ②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。</p><p> ③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。</p><p> （3）活动现场：</p><p> ①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。</p><p> ②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。</p><p> ③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。</p><p> ④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。</p><p> （4）优惠内容：</p><p> ①有来即送：活动当天，（A)凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份；（B)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份（赠品数量有限）</p><p> ②活动当天，和一装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。</p><p> 为答谢新老客户朋友对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。</p><p> ④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；</p><p> ⑤征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。</p><p> 3、“精品样板看房直通车”</p><p> （1）创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！</p><p> （2）目的：</p><p> ①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。</p><p> ②通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。</p><p> （3）活动现场：</p><p> ①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。</p><p> ②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。</p><p> ③时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间控制在半小时以内，以防业主产生审美疲劳！</p><p> 注：“精品样板看房直通车”方案仅供参考，在条件允许下建议执行。</p><p> 五、宣传策略：</p><p> 1、制作邀请函，对活动进行简单介绍；</p><p> 2、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍；</p><p> 3、和一装饰公司门户网站前期宣传报道；</p><p> 4、边城报社对活动前期和后期做跟踪报道；</p><p> 5、湘西生活频道《好房好家》负责本次活动的专题报道；</p><p> 6、活动现场背景板形象广告4mx3m(广告尺寸以实际为准)；</p><p> 六、参与单位：</p><p> （一）主办单位：湘西和一装饰有限责任公司</p><p> （二）参展单位：柏高地板箭牌卫浴华润漆皮啊诺橱柜美的热水器</p><p> 萨米特陶瓷华艺灯饰名典布艺日丰管</p><p> 营销活动预约：杨智伟老师助理毛老师******或加微信*****</p><p> 装饰公司活动策划书（二）</p><p> 一、活动序言</p><p> 二、活动目标</p><p> 1、进一步提升普强装饰的品牌知名度，大力推介全新的主材展厅；</p><p> 2、通过设计师翻耕老客户与电销人员邀集新客户，保证每天单场到场客户达到 30 家，单天单场下定客户达到 50% ，即两天共 30 家。</p><p> 三、活动时间</p><p> 20**年 11 月 30 日 （周六）</p><p> 20**年 12 月 1 日 （周日）</p><p> 四、活动地点</p><p> 普强装饰洪山广场新总部工装部大厅</p><p> 五、活动主题</p><p> 普强装饰 20**年跨年装修感恩会</p><p> 六、活动口号</p><p> 跨年装修享大餐 新年旧价后付款</p><p> 七、活动嘉宾</p><p> 本次不邀请</p><p> 八、活动亮点</p><p> 2、20** 年装饰市场材料人工成本推涨分析，现场预定年后不涨价；</p><p> 3、参观全新主材展厅，狂享特价主材倾情放送饕餮大餐。</p><p> 4、年前装修年后付款的服务新模式。</p><p> 九、活动流程概述</p><p> 1、前期预热：网络通稿、短信群发、电话营销。</p><p> 2、临期引爆：电话催客。</p><p> 3、活动当天：上午参观水电工地和成品样板房——盒饭简餐——家装课堂。</p><p> 4、后期回顾：网络新闻进行活动回顾报道。</p><p> 注：活动当天的基本流程——</p><p> 一、9:30 接车点发车</p><p> 九、活动优惠方案</p><p> 2、现场幸运大抽奖：</p><p> 一等奖 1 名：赠送瑞鑫烟机一台</p><p> 二等奖 2 名：赠送名牌电磁炉一个</p><p> 三等奖 10 名：赠送西班牙进口橄榄油一瓶</p><p> 3、跨年工厂样板房钜惠征集</p><p> 年前开工年后付款（年前只做完水电只交 10% 工程款；年前做泥木，工程款补齐至 30% ）</p><p> 年后开工不涨价（20**年 5 月 31 日前开工；如果 6 月 1 日后开工，加收 5% ）</p><p> 基础装修八八折</p><p> 主材大风暴（满 3 万送 15 平厨卫墙砖；满 4 万加送淋浴花洒；满 6 万再加送西门子全房开关面板）</p><p> 十、活动宣传品</p><p> 1、临时单页 50 份（彩色打印）；</p><p> 2、2014 年形象手册；</p><p> 十一、活动现场布置</p><p> 3、出电梯口：两个 X 展架</p><p> 4、走道包装：写真板满铺</p><p> 5、现场屏风：8 个易拉宝</p><p> 6、前台横幅</p><p> 7、发言台</p><p> 8、音响设备</p><p> 十一、客户邀集</p><p> 1、新客户 30 名——电销和网销</p><p> 2、老客户 30 名</p><p> 十二、媒体推广及预算</p><p> 无</p><p> 十三、媒体推广文案要点</p><p> 网站新闻通稿、单页、报媒等文案由彭崇武另行提供。</p><p> 十四、活动分工</p><p> 1、单页文案 / 设计 / 印刷——彭崇武 / 贺兵丽 / 余会红</p><p> 2、现场布置设计制作——彭崇武 / 冯月明</p><p> 3、礼品采购——余会红</p><p> 4、网站文案——彭崇武</p><p> 5、主持人——余会红</p><p> 6、车辆联系落实——余会红（各店一台大巴，内部车机动）</p><p> 7、特价主材爆炸花——蔡亮</p><p> 8、简易午餐——余会红 / 香溪屿私房菜</p><p> 9、主持人串词——余会红自己准备</p><p> 10、演讲 PPT ——邢国舒 / 罗军提供内容素材；贺兵丽制作</p><p> 十五、活动预算预估</p><p> 1、午间简餐： 15 元 / 盒； 100 盒；共 1500 元</p><p> 2、广告店一揽子制作： 1000 元</p><p> 3、租车费用： 1600 元（大巴不过江 400 元 / 台半天；过江 600 元 / 台半天）</p><p> 4、奖品费用： 2000 —— 5000 元</p><p> 5、其他机动费用： 2000 元</p><p> 小计： 6000 — 10000 元</p>
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