房地产营销策划书
<P> 房地产营销策划书</P> <P> 一、市场定位与产品设计定位</P> <P> 根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。</P> <P> 具体内容包括：项目总体市场定位；目标人群定位；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议 园林景观规划建议；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业管理建议。</P> <P> 二、市场推广策划</P> <P> 根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。</P> <P> 内容包括市场推广主题策略；营销策略；销售策略；市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计）；广告设计创作；媒体投放；公关活动策划等。</P> <P> 具体内容是：</P> <P> （1）市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念；</P> <P> （2）项目核心卖点提炼。</P> <P> （3）项目案名建议。</P> <P> （4）销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。</P> <P> （5）广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）。</P> <P> （6）媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。</P> <P> （7）公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。</P> <P> 三、项目销售策划（项目销售阶段）</P> <P> 制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。</P> <P> 具体内容包括：</P> <P> 1、开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式。</P> <P> 2、销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞。</P> <P> 3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。</P> <P> 4、布开营销网络，让访客变为业主。</P> <P> 5、销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划。</P> <P> 6、促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪。</P> <P> 7、市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。</P> <P> 房地产营销观念的演变:</P> <P> （1）生产观念阶段：人们普遍喜欢低廉的房产。</P> <P> （2）产品观念阶段：人们的需求并非局限于价格上，还有高质量，好性能和多样化的特色。</P> <P> （3）推销观念阶段：顾客总是处于被动地位，通常对产品的判断力不足。</P> <P> （4）市场营销观念阶段：与推销阶段相比，市场营销阶段将企业和顾客在产品关系上单向的“推”转化到企业主导的“推”和“拉”结合的模式。</P> <P> 房地产营销的类型 :</P> <P> （1）房地产投资营销。</P> <P> （2）房地产定位营销。</P> <P> （3）房地产规划设计营销。</P> <P> （4）房地产形象营销。</P> <P> （5）房地产建筑质量。</P> <P> 营销策划走向误区：</P> <P> （1）过分夸大营销策划的作用。</P> <P> （2）忽视营销策划的作用。</P> <P> （3）营销策划的“经验论”。</P> <P> （4）技巧决定论。</P> <P> （5）只讲炒作不讲实际。</P> </p>
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