超市卖场商场端午节活动策划方案
<P>超市、卖场、商场端午节活动策划方案一,节假日</p>儿童节:6月01日(星期二)</p>父亲节:6月20日(星期日)</p>端午节:6月22日(星期二)</p>二,快讯档期</p>5月27日—6月09日《金色童年,快乐六一》第一部分端午节促销方案</p>一,营销目的</p>每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节.今年是6月22日(星期二).端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,主要是满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案,以求达到提升我司知名度和节日销售的目的.</p>二,快讯档期三,促销主题</p>1,端午节靓粽,购物满就送</p>2,XX猜靓粽,超级价格平</p>3,五月端午节,XX包粽赛</p>四,促销方式</p>一)商品促销</p>1,《端午节靓粽,购物满就送》活动</p>活动内容:凡五月端午当天,在XX各连锁超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止.</p>2,商品陈列</p>1)采购部要求供应商或厂家(如三全凌,思念公司等),制作促销粽子的小木屋或小龙舟,每店一个;(因为便于厂家的销售,我们又免费提供位置,合作是可行的.)</p>2)促销期间,要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方,以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈).</p>3)除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销期间,应在主通道摆放4-6个粽子堆头;</p>4)要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;</p>3,商品特卖</p>1)在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒,冷冻食品,饮料等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品)均有特价销售;</p>二)活动促销</p>1,《XX猜靓粽,超级价格平》</p>1)活动时间:6月10日—15日</p>2)活动内容:凡在6月10日—15日促销时间内,在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动.</p>3)活动方式</p>在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础.</p>2,《五月端午节,XX包粽赛》</p>1)我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺;</p>2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;</p>3)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得.</p>3,《五月端午射粽赛》</p>1)活动时间:6月20日—22日</p>2)活动内容:凡在6月20日—22日促销时间内,在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动.</p>3)活动方式:</p>凭电脑小票每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口有场地门店),参加射粽籽活动,射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个;射中的为"肉粽",即获得该种粽子一个;</p>7)道具要求:气球,挡板,飞镖;</p>8)负责人——由店长安排相关人员.</p>五,相关宣传</p>1,两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;</p>2,我司DM快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一,二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园,莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)</p>3,场外海报和场内广播宣传.</p>六,相关支持</p>1,采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;</p>2,采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛;</p>3,采购部联系洽谈2200只粽子,举行射粽比赛;</p>七,费用预算</p>1,《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只;</p>2,《XX猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定);</p>3,《五月端午节,XX包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤;费用总预算:</p>1,装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物,平均每店300元,费用约6600元;</p>2,吊旗费用:10000元</p>六月份促销总费用:约16600元</p>以上方案,妥否敬请领导批示:</p>企划部</p>2004年5月16</p>端午节气氛布置评分标准</p>第一项——陈列类(共40分)</p>一,粽子陈列(30分)</p>1,有无按要求将指定的粽子商品陈列于指定的位置——3分</p>2,粽子在促销台陈列的丰满度——3分</p>3,粽子在促销台陈列的整齐度——3分</p>4,粽子标价在促销台的美观度——3分</p>5,是否运用特殊饰品突出粽子的节日气氛——3分</p>6,粽子在促销台陈列外型新颖,大方及创意——3分</p>7,除促销台外是否增加了堆头(端架)的粽子陈列——2分</p>8,粽子堆头商品的整齐度——2分</p>9,粽子堆头美观度——2分</p>10,是否运用特殊饰品突出岛柜粽子的节日气氛——2分</p>11,粽子在岛柜陈列品项类别是否清晰——1分</p>12,粽子在岛柜陈列的丰满度——1分</p>13,粽子在岛柜陈列的整齐度——1分</p>14,粽子标价在岛柜的美观度——1分</p>二,生鲜陈列(5分)</p>1,生鲜品质保证(无变质,腐烂商品)——1分</p>2,生鲜陈列的丰满度——1分</p>3,生鲜陈列的整体度和美观度——1分</p>4,生鲜标价是否清晰——1分</p>5,生鲜护理是否及时和到位——1分</p>三,货架陈列(5分)</p>1,货价商品整齐度和美观度——1分</p>2,货架商品丰满度——1分</p>3,是否符合先进先出原则——1分</p>4,商品标价是否清晰,是否货签对应——1分</p>5,无过期,变质,包装受损商品——1分</p>第二项——形象类(共46分)</p>一,音乐广播(3分)</p>1,有无播放端午节喜庆歌曲——1分</p>2,有无对端午节促销活动用广播介绍——1分</p>3,有无粽子等特价商品广播宣传——1分</p>二,POP海报(5分)</p>1,所有POP,海报是否按要求使用指定的纸张——1分</p>2,POP,海报书写的美观度——1分</p>3,价格及文字无误,寓意清晰——1分</p>4,是否按要求粘贴于指定的位置——1分</p>5,店门口有无书写及粘贴端午节促销活动海报——1分</p>三,吊旗悬挂(8分)</p>1,所有吊旗正面(民润一面)朝外,背面(供应商一面)朝内——2分3,所有主通道是否有吊旗悬挂——1分</p>4,吊旗悬挂的整齐度,悬挂高度是否适中——2分</p>5,吊旗的悬挂整体感觉是否美观大方,是否突出端午节促销气氛——2分</p>四,场外气氛(10分)</p>1,场外是否有相关端午节促销活动(包粽子赛)——1分</p>2,场外是否有端午节粽子等特价商品促销——1分</p>3,场外促销位置是否大方得体合理——1分</p>4,场外促销位置是否影响客流进入卖场——1分</p>5,门面玻璃干净明亮,墙壁,场外地面清洁——1分</p>6,场外整体形象及端午节促销气氛的渲染度——5分</p>五,场内气氛(20分)</p>1,场内是否悬挂有与端午节促销有关的饰品——2分</p>2,饰品悬挂(粘贴)位置是否大方得体——2分</p>3,场内促销位置的布置是否符合促销要求——2分</p>4,卖场主通道和收银区等主要区域是否障碍物——2分</p>5,门店象征性的重点气氛布置饰物及该饰物气氛突出效果——4分</p>6,卖场整体形象及端午节气氛的渲染度——8分</p>第三项——其他类(共14分)</p>一,精神面貌(3分)</p>1,员工着装是否符合《营业员手册》中的要求——1分</p>2,员工是否礼貌热情,笑脸迎客——1分</p>3,员工有无主动招呼引导顾客购物——1分</p>二,卫生情况(3分)</p>1,服务台,收银台摆放整齐,柜台清洁——1分</p>2,冻柜和货架清洁,无污渍,无污染物——1分</p>3,地面和墙壁干净,无污渍,无积水,无垃圾——1分</p>三,促销执行(8分)</p>1,门店是否正在执行公司规定的端午节促销活动——2分</p>2,是否有对促销活动进行广播及海报宣传——2分</p>3,有无促销员工对端午节粽子等商品进行喊话促销——2分</p>4,促销现场有无员工在岗位上进行指导——1分</p>5,所有员工是否清晰促销活动内容及规则——1分</p>奖励标准</p>第一名:600元现金—1名</p>二等奖:500元现金—2名</p>三等奖:200元现金—3名</p>鼓励奖:100元现金—3名</p>奖金合计:2500元</p>企划部</P><P>端午节DM单张快讯制作方案</p>一,营销目的</p>引导和方便顾客节日商品的购买,提升端午节商品的市场竞争力,促进节日销售.</p>二,促销时间三,促销主题</p>五月庆端午,XX特卖场</p>五月庆端阳,XX送吉祥</p>XX市场与您欢渡端午!</p>四,商品要求</p>1.相关促销商品品项不低于20个(食品生鲜15个,生鲜5个);</p>2.商品价格普遍低于市场价;</p>3.同类商品选择价格较低商品;</p>4.跟端午节一切有关连的商品,具体品项请参考如下(红色字体及加底线为重点推荐商品):</p>食品类</p>散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆</p>绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣</p>食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精</p>糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋</p>生鲜类</p>五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜</p>五,快讯版面要求</p>1.16开单张正反两个P,发行4万张;</p>2.正面为民润台头,粽子,超低价商品,角落为包粽子小方法和优质粽子识别常识,反面为食品,生鲜特价商品.</p>六,相关要求</p>1.采购部按照要求数量积极洽谈供应商,确定节日特价商品,6月11日(星期五)前交单至企划部;</p>2.企划部6月13日前完成单张快讯版面的设计并交付印刷;</p>3.单张快讯务必于6月15日到达各店;</p>4.各门店在接受快讯第一时间合理派发快讯至顾客手中;</p>5.各门店在6月16日晚上完成单张快讯商品的陈列工作;</p>6.促销期内各门店做好相关宣传工作,重点推介单张快讯商品.</p>七,费用预算</p>40000张*0.10元=4000元</p>企划部</p>2004年6月7超市卖场商场端午节活动策划方案飞雪
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