端午节商品促销方案
<p><strong>千里闻艾香 xx礼尤多</strong></p><p>我们除了大力推广对商品的营销模式外，而更应着重全力推广以“商业文化”为主题的“邻里营销”亲和模式</p><p>“卖商品更要卖文化”</p><p><strong>第一章：前言</strong></p><p>端午节是春节后最重要的节日，是中国人比较看中的节日。此次活动的目的在于提高商场的人气，摆脱现有的低迷销售状态起到比较重要的作用，同时在一定程度上增加世家广场的影响力</p><p>活动阶段： 市场的渗入阶段</p><p>市场成熟阶段</p><p>产品结构的组合</p><p>产品分类比例</p><p>a类 30%</p><p>b类 40%</p><p>c类 30%</p><p>价格比例</p><p>分类 所占比例毛利</p><p>相对特价（b c）70%5%</p><p>绝对特价（a）20%2%活动列表</p><p>此档期活动活动指数 主推产品</p><p>端午节促销★★★★★鸡蛋 粽子 活鲜</p><p>父亲节促销★★★领带 衬衣</p><p>夏季商品促销 ★★★★ 男女装应季产品</p><p>形象文化促销 ★★企业文化</p><p><strong>第二章：市场的渗透阶段</strong></p><p>此环节是此次活动的基础环节，是前期的准备工作。主要体现在海报、卖场的烘托</p><p>１.海报：应体现在节日的文化性，应收集一些有关节日的诗词、节日的传说、等体现出来。</p><p>２.卖场气氛的烘托： 店门的出口进口插艾叶</p><p>３.超市堆头出有一艾叶陈列（给顾客的赠品）</p><p>４.店内广播（体现节日的歌曲）</p><p>５.超市处现场加工的粽子</p><p>６.店外组织一些与节日有关的活动</p><p>７.店外展示一些节日的常用菜谱，鱼是否考虑用特殊方式陈列（鱼船）</p><p>买商品不如买文化</p><p><strong>第三章：市场的成熟阶段 </strong></p><p>有关节日的商品和与促销有关的商品已全部选定，具体价格已确定。</p><p>节日当天的赠品（艾叶）已全部到位（节日开始前的一天）买商品就送。</p><p>节日的软广告（父亲节、端午节）定稿开始播放。</p><p>促销原则</p><p>简单操作</p><p>直接导入商品“大进大出”“快进快出”动销路线</p><p>切实渗透“资本”模式</p><p>以“点”连线以“线”画“面”</p><p>任何促销活动都应建立在真诚的谈判之上</p><p><strong>第四章：活动的组织</strong></p><p>主题：“端午节你我共同的节日”</p><p>——共同捍卫端午节大型签名活动</p><p>地点：xx广场前</p><p>赠品：艾叶一把</p><p>条幅：长*宽</p><p>软广告：xx广场将在利润很底的 情况下拿出一部分资金交给有关部门支持中国申请端午节为“世界遗产”</p><p>目的：增加xx广场在当地的影响力</p><p>父亲节活动：</p><p>今天你送“礼”了吗？</p><p>——我门将为你真诚奉献上给父亲的礼物</p><p>烟、酒、营养品方在比较醒目的地方或以特殊方式陈列</p><p>精品主推男士用品系列。</p><p>商场广播当天播放关于父亲的歌或短诗。</p><p><strong>第五章：全面阐述商品准入制度</strong></p><p>什么叫商品准入制度？</p><p>食品质量安全市场准入制度，是国家加强食品监管的一种政府行为。</p><p><table width="100%" border="0"><tr></tr></table></p><p><></p>
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