手机国庆促销活动方案
<p>手机国庆促销活动方案</p><p>促销活动目的:</p><p>旺季抢量,同时强化"步步高音乐手机,完美音质"的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上.</p><p>促销主题和内容:</p><p>主题:"完美音质,随身畅响"</p><p>XX年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k0</p><p>8</p><p>8)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送.</p><p>赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐.</p><p>促销活动的开展方式:</p><p>此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法.</p><p>礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额</p><p>完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格</p><p>各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存.</p><p>配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料.</p><p>除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库.</p><p>终端的赠品配送方式:</p><p>派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.</p><p>无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动.</p><p>现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存.建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达.</p><p>促销活动注意事项:</p><p>从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推.因此,我们的促销活动重点在此类售点开展.</p><p>招聘临促.旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面.各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款.</p><p>促销员演示样机配备.k098,k028,k128必须配真机.</p><p>陈列和形象更新.为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列.工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行.</p><p>各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点.尤其是人流量大的核心售点.</p><p>本次促销赠品,很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出"完美音质"的概念.因此,促销品的备货和补货非常关键.</p><p>抢占销售卖场的关键陈列位置.陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高).</p><p>注意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估计十一各品牌的投入力度会更大.因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节.</p><p>业务团队销售竞赛和短信互动.在国庆三天高频度互动.其余时间每天短信通报省内各地销售.</p><p>10,注意国庆七天的人流特点.对历次节假日旺季的观察表明,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似.各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配.</p><p>11,国庆当天要准备低价格机器冲量.比如:k218等.</p><p>预防问题:</p><p>赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写.</p><p>活动效果延续性的问题.要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推.</p><p>终端赠品发放登记表</p><p>售点名称: 填表人:</p><p>编号</p><p>顾客姓名</p><p>联系电话</p><p>手机型号</p><p>手机imei码</p><p>赠品名称/数量</p><p>赠品库存表</p><p>期初库存</p><p>实销数量</p><p>送出赠品</p><p>期间补货</p><p>期末库存</p><p>备注:是否有其他损耗,请在下面注明原因.</p>
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