市场营销策划方案
<p>现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，100％纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。</p><p>一、饮料市场竞争态势</p><p>1．市场领导者：义美宝吉纯果汁</p><p>2．市场挑战者：统一水果原汁</p><p>3．市场追随者：波蜜水果园</p><p>4．市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露</p><p>二、饮料营销的目标市场</p><p>外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。</p><p>第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。</p><p>三、饮料市场细分</p><p>1．性别：女(大多数)男(较少数)</p><p>2．收入：月收入b1XX元以上</p><p>3．消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品</p><p>4．生活型态：注重健康、养颜、美容</p><p>5．区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市</p><p>四、商品定位</p><p>1．商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。</p><p>2．品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。</p><p>3．包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。</p><p>五、饮料市场营销策划方案</p><p>六、定价策略</p><p>1．目的：</p><p>争取市场占有率，一年内达30％</p><p>2．其他厂牌：</p><p>(l)义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币</p><p>(2)统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币</p><p>(3)波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币</p><p>3．定价：</p><p>目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装</p><p>七、通路策略</p><p>·超级市场</p><p>·速食店</p><p>·便利商店、平价中心</p><p>·百货公司中的美食广场</p><p>·西点面包店</p><p>·咖啡厅</p><p>·饭盒承包商</p><p>·pub</p><p>·餐厅、饭店</p><p>·disco</p><p>·车站，机场</p><p>·机关营区福利站</p><p>·学校福利社</p><p>·小吃店</p><p>·路边摊</p><p>·公车票亭</p><p>·槟榔摊</p><p>·自动售货机</p><p>八、推广策略</p><p>(一)广告：</p><p>1．电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网</p><p>2．电视：三台晚上六点到九点时段</p><p>3．报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报</p><p>4．杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越</p><p>5．车厢内、外</p><p>6。海报、dm</p><p>7．气球：做成水果形状</p><p>(二)促销：</p><p>1．试饮</p><p>2．抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券</p><p>3．赠奖：集盒上剪角即送赠品</p><p>4．配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十</p><p>5．赞助公益活动</p><p>(三)宣传报道：</p><p>所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。</p>
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